团购特价房促销活动方案

换季换新房

特价房促销活动方案

一、活动意义

1、吸引购房者目光

根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看,市场有所冷淡。一是客户来访量少(一天3组左右),二是客户对我司项目价格存在较大的抗性;三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大,心里接受度差。基于以上原因分析,为了吸引购房者目光,给置业顾问更多的洽谈机会,加快销售进度,特借换季时机推出特价房吸引购房群体,到时将推出珍藏户型10套(实际7套)和20套电梯特价房(实际12套,电梯一楼)。

2、成交量上升

当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体,据销售部调查分析,每个人补贴在6万元左右,据此推算,我司项目针对的目标客户群体(中高端收入客户)数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量,达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用,对拆迁户进行精准营销,让客户去寻找客户。

3、购房者获得心动的实惠

按照客户的购买行为从心理学上分析可知,我司项目成交的客户都有这样共同的特征,一是求实用(重视使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、户型大小等),购买动机主要是居家自住,另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位,尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。

我司二期项目存在不足这处:一是户型设置偏大(尤其荷花苑),造成总房款高,二是电梯房价格定价高,客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进,所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。

二、活动主题:《换季换新房》

三、活动时间:2009年4月1日至2009年7月31日

四、活动宣传:

对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案(具体安排见巡展表)(一个月两次):

① 对咨询人员进行讲解;

② 沿街派发楼书和DM 单、扫楼。

2) 对石娅村和莲花村进行登门拜访和户户派发楼书和DM 单的宣传方式; 3) 在拆迁动员大会上我们将进行派发楼书和DM 单和讲解方式宣传。 4) 在项目所在地大门处,拉横幅宣传特价房促销活动。

具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案(四开本)》

五、活动优惠组合:

团购优惠:

换季换新房大型团购优惠活动

畅享三重惊喜优惠

(具体活动咨询销售部)

一重惊喜:团购5套以上每户返现2000元

团购8套以上每户返现3000元

团购10套以上每户返现4000元

二重惊喜:所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜:免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修

优惠(110㎡以下除外)。

注:物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》,加盖重庆安嘉林公章方为有效。 特价房:

珍藏户型10套

净房价1480元/㎡

20套电梯特价房

一口价1520元/㎡

珍藏户型:指一期余下的三套;

电梯特价房:指荷花苑一楼,共计12套。

具体优惠措施由开发商审核同意后执行,并出示公司公告,以免在促销活动中有老客户存在降价挣议,确保团购活动顺利进行。

重庆安嘉林房地产开发有限公司

销售部

2009年3月21日


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