化妆品节假日促销活动方案

  一、明确节假日促销活动目的:

  专卖店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。

  冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

  二、确定适合的节假日促销活动方案:

  1、节假日促销活动方案策划基础:

  分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

  结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

  在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

  2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式:

  3、确定好节假日促销活动方案项目:

  节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

  特价

  专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的。


相关范文

  1. 化妆品店促销方案

    篇一:化妆品店促销方案 活动目的: 1.圣诞节.元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售. 2.本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量. 3.本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比 ...

  2. 节假日商场促销方案

    1.3月8日妇女节 活动主题:三八妇女节,浪漫不浪漫 活动时间:即日起----3月20日结束 活动内容: 三月,春意浓浓的日子,三月,属于女人的日子.乍暖还寒中阳光一天天明媚起来,忙碌辛劳中,女人也一天天成熟明媚起来.紧紧跟随着时代的步伐,现代女性与旧时代女性有了许多不同之处:思想的解放,观念的更新 ...

  3. 日化店计划书

    (摘要) 一 .公司基本情况 (一) .公司介绍 四川春飞日化股份有限公司是一家以从事绿色环保高科技洗化产品的研究.生产.销售 和出口为主的民营股份制企业,1999年经四川省体改委川经体改(1999)81号文批准同意以 发起方式设立,并经四川省人民政府川府函(2002)64号文件批准予以确认.公司法 ...

  4. 化妆品营销策划书

    关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划 姓名:班级:学号: XXX 目录 一.前言 二.环境分析 三.SWOT分析 四.营销战略与营销组合 五.财务分析 六.结束语 一.前言 随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类--不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问 ...

  5. 国庆化妆品促销方案

    每年的节假日都是化妆品店赚钱的好时机,如何开好化妆品店,国庆化妆品促销方案一定要做好,好的国庆化妆品促销方案可以帮助创业者赢得无限财富. 许多店铺所采用的促销手段具有很大的吸引力,直观的告诉消费者这是购买该商品的良好机会.这种吸引力,对那些精打细算的人是一种很强的吸引力,但这类人对于任何一种品牌的商 ...

  6. 全年营销计划

    全年超市促销方案 第一部分 活动目的 ? 巩固消费群体对超市的现有认同: ? 让消费群体对超市有新的认识: ? 确立区域龙头型超市的地位: ? 让本超市品牌延续,既叫好又叫座. 第二部分 营销策略 一.方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此 ...

  7. 食用油广场促销方案

    某品牌食用油促销活动策划方案 第一部分项目定位及策略分析一.前言根据我们对食用油市场的发展状况.市场竞争状 况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况. 通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨,比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运 营一些优劣状况,为以下策划方 ...

  8. 100种实体店零售业促销方案

    100种零售业促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价--给顾客不一样的感觉 例:"花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品. 方案2 一刻千金--让顾客蜂拥而至 例:超市&quo ...

  9. 小生活电商平台营销推广方案

    小生活电商平台营销推广方案 平台优化和推广作为平台运营的主要组成部分,也是平台前期的重中之重.做好优化和前期的推广对于平台的发展起着决定性作用. 1. B2C主要在网上开展业务,那么网络的根基是尤为重要的.网络的根基就是作为平台的生存之本,首先从平台的整体建设说起.平台的策划建设要符合B2C平台的定 ...