房产中介实习日志

房产中介实习日志

学生姓名:刘国欢

学 号:1001702

所在院部:园林与建工

专 业:园林技术

二O一三年六月

在福佑的那些日子

3.13转战福佑

又回到熟悉的学校,却没有欣喜,我们就像临阵脱逃的士兵有一种深深的愧疚。这一天,下着微薄小雨,我们几人众乘903在华泰站下了车。对于我们来说,梅南山居完全是一块陌生的地域。我站在门口给曹海南打个个电话,是个女生接的,一开口就叫我国欢,说海南正在接电话。我跟大家开玩笑说,这女生好像曹海南的秘书呢。

在门口等了会儿,曹海南和钱浩都出来接我们了。走在去公司的路上,是个很陡的山坡。我想跟那个冷冰冰的家伙套近乎,兄弟你好,我是曹海南的兄弟,以后大家都是自己人了。没想到这个冷冰冰的家伙冷冷的回了句:我知道,在公司里不要说你们认识。后来,我才知道那个接电话的女生叫沈鑫,而那个冷冰冰的家伙是个很厉害的角色叫钱浩。

在公司里因为跟曹海南比较熟悉的缘故,所以面试也没有任何压力的结束了。我们今天就都回去了,第二天过来上班。

3.15 福佑生存战

“首先,初入社会要学会生存,只有生存下来,才能求发展。”这是曹海南给我们上的第一课,福佑生存战正式打响。做业务的公司,惯例都是开单入职,正式入职了才有底薪,而有底薪了才意味着可以生存下去。现在我们挣扎在求生存的道路上,新进的五个经纪人看谁最先开单。

这两天,我们主要的精力都放在熟悉周边楼盘上面,也就是老经纪人口中的“跑盘”。跑盘可不是随意休闲的散步,而是要在规定的时间内跑完楼盘,过程中要熟悉楼盘各个楼栋号分布及不同区域的分布特点。回公司之后,还要在一张白纸上默画出小区楼盘分布图,最好是标清楚楼栋号及区域名称,要有明确的路线及划分区间。

前一周的时间,跑了好多地方:梅南山居、汤逊湖山庄、宜家汤臣、海上五月花,最后还去了阳光海岸和美加湖滨新城。坐在小区的长椅上翘起脚,皮鞋脚跟磨出了一个坡度。

3.20 轩轩的离开

来到福佑地产整整一周,这一天发生了好多事。早上在学校后门集合的时候发现少了一个同伴,才发现轩轩到现在都没来。拨打轩轩的电话,毫无感情的女声提示:您拨打的电话已关机。我们又稍等了片刻,就先走了。

在路上,我收到轩轩发过来的短信:我不去了,我还有专套本的考试。

在她们还揣测着轩轩是这几天不来了还是以后都不来的时候,只有我知道轩轩是再也不回来了。卧谈会的时候我就知道他憧憬的是稳定安逸的生活,为生活而奔波的销售是轩轩深恶痛绝的职业。

因为昨天我的客户没有成功看到五月花柴先生的房子,所以今天上午我去柴先生那里的时候,里面的租客正在收拾东西搬走。柴先生很歉意的把一串钥匙给我,让我尽快租出去。因此我收到了租赁生涯的第一把钥匙,然而就在我幻想不久以后把这套房子租出去时。下午,柴先生的夫人过来店里把钥匙收回去了,因为之前租客的朋友经介绍又续租了半年。

3.22 来之不易的钥匙

老经纪人常对我们说,要想租赁成功必须得收钥匙。今天共收取了两套钥匙。一套是梅南星座1107,姜阿姨的钥匙,一套是汤逊湖山庄肖姐的钥匙。 钥匙,来之不易啊!

1107的钥匙收的也巧,上门挂盘的姜阿姨说我们店里的服务态度比较好所以选择信任我们。1107之前的租客是个上班女青年,好像不太爱干净。所以进屋里看的时候屋里狼藉一片,特别是厨房和阳台。厨房里满是油烟,而阳台堆满了杂物。姜阿姨又试了屋里的电灯和水龙头,发现都坏了。叫物业过来维修还要另交50块上门费,于是姜阿姨的老公自己维修。经过两个小时的努力,只剩下地板和厨房的油烟还有杂物,姜阿姨让我找保洁过来把屋子打扫干净,并给了150给我让我监督保洁的完成。因此,我又认识了小区里一名平凡勤恳的保洁陈阿姨。

下午去汤逊湖山庄收的钥匙比较顺利,这些日子通过电话的沟通跟肖姐已经相当熟络了。下午去汤逊湖山庄清水岸找她的时候,肖姐还是蛮信任我的。拿出钥匙收据,在上面填写了家具家电,肖姐亲自跟我来了店里。把钥匙交到我手上,这是我今天收到的第二把钥匙。

3.23 汤逊湖逼下诚意金

下午,就在我郁郁寡欢的时候,因为刚刚又一次带看失败,我接到一个电话,问我汤逊湖山庄有没有房子出租。我带上103和302的钥匙就去了。

103是一对老夫妻的房子,初次觉得还不错,后来越看越觉得旧了;302是肖姐的房子,屋里家具家电一应俱全,虽然略微泛旧,但也是居家首选。

来看房子的客户是科技园上班的青年,看上去挺诚恳的,暂且就叫他黄兄吧。我分别带他看了103和302的房子,当然对比来看。102的要1300,302的要1400,就黄兄而言,当然愿意选择1400肖姐的房子了,当对于黄兄来说太贵了。我试

问他1300要不要,他确实有点心动了,另一个同伴王兄也要看看。

在回来的路上,我给肖姐打了个电话,描述了下今天看房的客户,又问她1200能不能出租了。肖姐说如果他们很诚心就租给他们吧,不过要跟她姐姐商量一下。接下来复看的时候张婷婷也陪我来了,因为这是很可能成功的第一单,所以大家都很紧张。

王兄带上自己的老婆和黄兄都来了,看王兄的样子是比黄兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子,在屋里他们要求1250包物业费。因为我知道肖姐的底线,所以我让他们去店里下个诚意金,约肖姐第二天过来签合同。虽然天色已晚,黄兄带着张婷婷,王兄带着我一起回到店子里。最后虽然只下了100块的诚意金,但这一单总算是敲定下来了,只剩最后一步啦!

3.24 开单入职

这一天正好是周日,肖姐难得有时间从汉口赶过来,在肯德基里又遇到肖姐,手里拿着文件袋,里面是房产证和几套钥匙,她整个人还是透露出平和的气质。

我回店里拿了家私清单,和肖姐一起回到302做家私清单,黄兄和王兄他们也一起来这里看看他们的新家,家电家具是否都是可用的。交物业费、抄水电表,查看燃气量...照着家私清单上一个个的写清楚也不是一件轻松的事。

阳台上,肖姐正在卷起房屋出租的横幅。我突然想起了昨天的一个插曲,就在第一次带黄兄看房子的时候,横幅明明还好好的挂着;而第二次带王兄他们复看的时候,横幅却耷拉下一边看不清上面的号码了。后来才知道这是张婷婷因为担心他们私签而刻意为之的,真心感谢她这么有心的举措,每一个成功签单的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里签单的时候,我愣愣的站在一边很是迷茫,曹海南都笑话我当时的表情很呆很萌。现在我也忘了当时在想什么,可能这种工作方式又引发了我更深层次的思虑。

3.25 喜悦和悲伤

今天是个值得庆祝的日子,婷婷、夏素相继开单,但天空下着莫名忧伤的雨。 中午,夏素伊顿阳光2816那单也落下帷幕,顺利的在梅南店签成。我记得租客是一对看起来很像父女的人,而女子却叫中年人我家那位,至于他们之间的关系引起我们不断的遐想。不管怎样,恭喜夏素开单成功!

傍晚的时候,婷婷去清风带看,等了很久回来的时候带来一个上班族。虽然只是租三个月的,但是房东那边也同意出租了。恭喜婷婷开单成功!

大雨,浓郁的止不住的悲伤。有喜悦必有忧伤,看着大家陆续开单了,杨洋心情很低落。这突然而来的大雨,让我们都措不及防。杨洋低着头走在雨中,我

默默的跟在后面,在雨里我告诉她不比别人差,只要你愿意你可以比任何人都好。杨洋在雨里哭泣,是不是这样就看不到眼泪,听不到声音,都没雨声淹没了。

半小时之后,浩燃酒家,轩轩也来了。当时我们曾说,开单了一定要聚一聚。不负众望,十天之后我们终于有了聚餐的理由。

3.26 我当了一回“无间道”

前天,肖姐给了我一个汤逊湖租房子的客户,是个守时守信的北京人。昨天带他看到房子都不尽如意。所以我和沈鑫都在努力帮他找房子。

下午,打听到汤逊湖山庄聚龙阁有一套850的小房子出租,我们准备去收钥匙的。婷婷的客户临时有事不能来,而我和沈鑫这边是约的房东空看。婷婷为了不爽约叫我去装客户,我对装客户的事情还挺反感的,特别是听到自己人一句一个“刘先生”的。在聚龙阁一室一厅的房子看了一圈,女房东抱着还在站在一边,男房东悠闲的坐在沙发上。我突然走过去对男房东说:其实我也是中介的,我过来是看看房子是不是符合客户的要求。婷婷正在卧室张望,沈鑫稍微愣了一下,然后知道我无间道了。婷婷反应过来了脸刷一下都红了,一句话都不说。出来的时候,婷婷一个劲的在前面走,不管我怎么哄还是沈鑫怎么开导,她还是高兴不起来。

哎,我知道这几天她又不会理我了。

3.28 奔波流转的第二单

很忙碌的一天,带看了汤逊湖山庄,保利海上五月花,最后还带看了伊顿阳光。中午,我以为梅南星座要成的时候,客户的另一个不好说话的朋友来了,当时我叫他来的时候正在其他中介看房子。佣金我们可以多出点,但房子你要保证搞好,一副气势逼人的样子。

今天一定要把李小姐(房东郭小姐的朋友)约过来和孙先生见面,孙先生就是我这几天一直带看的准客户,那个很有礼貌的北京人。而最后孙先生还是很喜欢郭姐清水岸那套带弧形阳台的房子。那个房子虽然是新装修的,但是可以180度看湖,观景十分漂亮。

下午6:30,通过我和沈鑫的努力,终于把他俩都约过来了。在郭小姐的房子里,一开始李小姐还坚持不让价,但是听了孙先生的谈吐后也是被深深折服了。李小姐转过来帮忙说服了郭小姐,回来之后签合同,我的第二单!

3.29 忙里偷闲 休假一天

累了,休假一天。还是一觉睡到大中午,生活在学校里还能找到一点学生的

感觉。打开手机,移动短信余额已不足,这几天用了两百块的话费,电话费还真是吓人。我不慌不忙的起床刷牙洗脸,换了一身休闲的衣服,去移动厅换了个全球通话费包的套餐。

下午,走在校园外的路上,碰到老朋友秦萌。她正好回家忘带钥匙了,陪我去附近的理发店,我剪了个爽朗的短发,在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚,在九栋下面碰到了小志和张宇,大二这一年来小志的变化很大,已经从一个羞涩沉闷的男孩变成一个稳重内涵的学长了。张宇看到我说:欢歌越来越有范儿了。 我说这都是社会上磨砺出来的,相对于宁静的大学生活,社会是最锻炼人的。小志和同学聚会去了,我和张宇坐在校园的长椅上聊天,她现在已经是广播台的台长了,言语间总不觉透露出领导的气质。每个人都有一本自己难念的经,在晚风的吹拂下聊聊最近的情绪,生活的心情。小铁门的大姐估计是认识我的,看到我说张宇有我这样的学长真不错。

3.30 关于1905公客的第三单

1905的500块诚意金已经拖了一个星期了,连吴店长都都催起来了:诚意金转化,搞不定就让给别人搞。沈鑫说1905算我俩的公客。数到公客,我还是有点愧疚的,当时客户上两个进店的美女,暂且称其中一个为姜美女。一开始是我接待的,但是我并不清楚1905的房源,沈鑫就去带看了。结果应该是看中了在店里下了500块诚意金,让我们谈到1700包物业包网,并且佣金打个折。然后我去带看香樟岭8栋的时候,有碰到姜美女她们了,旺家地产的经纪人正在带看她们。当时姜美女觉得挺不好意思的,回来我跟沈鑫说明了情况,她把姜美女的号码给我,让我回去之后问她们怎么想的。回去之后我打电话询问,才知道她们早就看中了1905,但是下了钱不见我们的反应,确实被我们冷落了。告诉她条件已经谈成了,并歉意的说下周过来签合同吧。

从上周到今天下午,正好过去一周了,这一单签的很顺利,房东是富士康上班的高薪技工,很好说话。我和沈鑫帮房东清理东西,过程虽然有些繁琐,但是这一单能签下来很开心。沈鑫拿了提成带我分了一半,我们坐在汽车队伍后面的长椅上买了好多零食,一边吃一边聊天,回头想想这样的日子也挺开心的。

3.31 坐镇店子上门的第四单

到月底了,大家今天好像都特别忙,不是出去带看就是有单子要结,都轮到我坐镇店子,老吴也在店里无趣的听着口水歌。

上门客还真不少。第一批客户来的的时候,我预约了水世界901的房东,结果客户没时间等先走了,我被房东骂了一顿。这样的事情对经纪人来说很正常,确实也是我没考虑周全,房东从光谷那边赶过来挺不容易的,结果到了告诉她客

户走了真是白跑一趟,任谁脾气再好也会发火了。

第二批来的是个姓蔡的小伙,我带他去看的迟迟未租出去的碧水轩22栋一楼三室的房子,经过我的解说,总结了三大优点:①便宜 ②方便 ③家具家电齐全。还真别说,蔡同学还真的很喜欢这个房子,不过他是替朋友找的,自己住在青山碧水,我让他把房子定下来明天约房东过来签合同,因为朋友住的也比较急,所以就在我们店里下了300块诚意金。

晚上聚餐的时候,我接到家里电话,家里有事于是请假半个月回去了。

4.14 旅途归来,新的开始

托着旅行的疲惫,又回到梅南山居里的一隅——福佑地产。半个月过去了,公司里各个新晋的经纪人也变化显著。那天在雨中默默哭泣的杨洋连开三个大单,而婷婷跟夏素更是大单、小单接连不断。接打电话更是灵活自如,接待客户也是熟练非凡。看着大家的变化,回头再看看我自己原来早就落在后面了。

系统里我熟悉的优质盘源基本都租出去了,而以前联系我的客户也早已租到了房子,于是我陷入了一个尴尬的境地。跟新来的同事一样,我机械的做着新人的工作:熟悉盘源,重复发网,房源空看。

4.15 中旬的又一次聚餐

清风店即将开店,我以为要跟曹海南一起去清风店了。上月底波总曾说让曹海南当店长,独掌清风店大局,他自己还自嘲的说自己是“清风寨寨主”。就在公司上下讨论谁会去清风店,谁又要留在梅南店争论不休的时候,我在为即将的分别而落落寡欢。

中午跟夏素一起在伊顿阳光等黄小姐,她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一厅的客户。我带她看了伊顿阳光等806和2209,从她的表情可以看出对806不太满意,2209还可以考虑。后来我了解到她真正想在美加租一套房子,于是我让她明天中午直接去美加。

晚上,在庙山的简朴寨,公司又一次聚餐。这一次没有关山店的员工,仅是波总和我们梅南店的所有员工在一起。一场宴席,大家吃的像一顿散伙饭。婷婷一直要喝酒,势有种不醉不归的感觉,回来的路上我们一人给她买了一罐啤酒。“酒那么难喝为什么还要喝?”

“我喝酒正是因为它的难喝!”如果不是夏素和超超,我估计婷婷得扶着墙回去了。

4.16 关于业主撤盘的情况

中午,吴店正准备给我们来一个二手房后期税费的培训。我一看12点多了,拉着曹海南去美加带看了。

昨天的黄小姐来了,一起来的还有她两个同事凯迪电力的同事。我们在美加福佑借了钥匙。先看的219栋的一室半,后来又看了223栋的一室。223栋是一间婚房,装修都挺精致的。虽然里面几个月没住人了,蒙上了一层厚厚的灰尘,但是黄小姐一眼看中了,就像灰尘蒙蔽不了璞玉的美丽。

回来之前我让黄小姐下了100诚意金,她说她是很有诚意的,我开玩笑说这只是一个程序嘛。下午回来,我跟223栋的业主张小姐打电话,她了解到我的客户最多只住一年,所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的给我回话说现在家在十堰,很忙不方面过来,而且暑假婆婆要去住几个月不方便出租。对于黄小姐来说,我也是很歉疚的,明天继续带她看伊顿阳光的房子。

4.17 1200的一室一厅

中午,黄小姐和陈洋又过来了,今天直接带看的伊顿阳光1710。这是昨天下午夏素刚录的盘,郭小姐这个婚房打理的井然有序,现在要去汉阳工作了,所以才拿来出租。

黄小姐先看了郭小姐的1710,对房子很满意,可是押金3000,月租1200分文不让,双方有些僵持。接着我们又去看了一次2209的房子,对比来说,2209真的不怎么样,陈旧的家具,剥落的墙皮....黄小姐和陈洋先回去了,我和曹海南留下来跟郭小姐谈判,可惜都没能说服。

郭小姐这边的意思是1200包物业,网费600块给我们当作佣金。我这边跟黄小姐说明了情况,她还是想租,两个小时之后,我的第五单。值得一提的是,在我们签完单子的时候,郭小姐接到电话问她房子租出去没有,郭小姐说刚签完单子,对方惊讶的说“这么快?”

我想说这就是我们福佑的效率!

4.18 连定三套的喜悦

昨晚的上门客,在我和沈鑫带看了梅南山居和汤逊湖山庄两室和三室的房子,今天过来看五月花。在梅南山居门口,他是从汉口那边搭出租车过来的,一直到五月花我看费用花了块100。

海上五月花的环境确实不错,当时开发的时候就保留了原始植被,所以才3年的小区看上去绿意盎然。而且五月花的房子都是统一的粉刷和瓷砖,整整齐齐的别墅从高层上看像一座座美丽的城堡。

我一总才拿了三套钥匙,分别是东西齐全的1600包物业费,1500自配东西包物业费,1600不包物业家具比较简单。看完几套房子,黄先生给上级打了个十几分钟的电话,我在旁边一直等着。他拿出1000块给我说三套房子都订下来了。我狂喜的跑回去,曹海南骑车把我送到五月花将收据交到他手上。因为有定

金才有希望!

4.19 我的眼子客户们(一)

俗话说,常在河边走,哪有不湿鞋。自从有了58付费端口,客户也多起来,而在客户基数增加的同时,一些纯属酱油的客户也多起来。这种客户都是闹眼子的,我们称之为“眼子客户”。

接到一个要阳光海岸三房、两房的电话,据她说自己很急,看中了立马定下来。我欣喜若狂,千里迢迢的搭车过去。分别是2栋1楼和8栋5楼的房子,8栋没有门禁卡我进不去,夏素和我去物业,物业都出去吃饭了。留夏素在8栋下面等外面或里面的人开门,我去阳光海岸门口接颜小姐过来。一见面颜小姐就问我是那几栋的房子,我说靠近里面2栋和8栋的。颜小姐打算在对面开一家酒店,租的房子只能是15栋和16栋楼层高点的。那么,我可以回去了,这一次,我和夏素走回梅南山居的!

4.20 我的眼子客户们(二)

周末的上午,我接到一个电话说要租个两室的房子,今天就要定下来,因为下周房子就到期了。过了会儿夏素又接到一个电话说急着找房子住,又过了片刻超超也接到电话....最后大家都接到一个仙桃的号码,自称姓张的急租两房。

董奥林和夏素带他看梅南星座的两房,我则带他看青山碧水的两房,超超和董奥林又跑去汤逊湖山庄带他看两房。

基本周围一些比较实惠的房子都被看了个遍,晚上超超打电话过去问他租哪里的房子,他说自己租了两个单间总共1000块,自己一个,跟他一起来的两个女生一个,住着还挺好!你也看到了,这就是所谓的看遍了所有房子也不会租,结果租了个让你脑神经转弯一百八十度房子的客户。

4.22 诚意金的转换,五月花两单

这两天也正是挺忙碌的,前几天敲定的五月花几个房子经过沟通终于签下了两单。

第一单是来自黄石的房东钟先生,大老远的开着雪铁龙过来的。客户今天来的不是黄先生,是第一次见面挺搞笑的,那个看起来像司机其实是公司财务的周先生。在钟先生的房子里,周先生一会儿要求安装窗帘,保障自己的隐私,一会儿要求配几个椅子,来了客人坐不下。总之,钟先生几次想要发火跑路,最后还是被我们稳住签下来了,1600的全佣。

第二单是隔一天签的,那天正好下着雨,周先生一个人过来我们店里。这一单最纠结的问题是周先生要求封闭阳台,而业主王先生觉得开放阳台更好。不过这个问题最终还是被解决了,不然这一单也不会签下来,王先生同意封闭阳台。

在签单的小厅里,我充当脾气不好动不动就发火的角色,沈鑫则时时安抚周先生。我们代签的,最后收佣1400不负众望。

4.25 美加意外的一单

沈鑫要去美加带看,而我也正好接到一个电话要美加两房三房的,于是,坐车来到美加湖滨新城。

美加湖滨新城是2005年的社区了,小区鸟语花香的,看起来一片祥和的气氛,老人和孩子在小区里自由自在尽享天伦之乐。

沈鑫的客户没来,而我的客户又一个周先生开车过来了。带看的第一个房子是雷女士的一室半,60平左右。房子很小还要1500的月租,周先生挺失望的先去吃饭了,我和沈鑫坐在草坪上聊天。

这时候一个年级挺大的阿姨听到我们讨论看房子的事,问我们是不是来看房子的。我们就随她一起去看了看她妹妹的房子。虽然房子是一楼的,但装修的真的挺好的,完全是居家精装。我立即打电话让周先生过来看房,看完了这里的房子正好我约的王姐也过来了。1650包物业三房,只收了1200佣金,不过也够了毕竟是捡来的一单。

4.26-5.4 低谷的一周

曹海南说:“每个人都有低谷期。”我想现在就是我的低谷期。上个月底,费先生在我们这里下了300的诚意金定下了伊顿阳光304的两房。本来房东杨小姐已经答应1400不包物业租给他了,可是后来一会儿说自己搬来品牌家具家电,一会儿又要说价格要涨到1500不包物业。一直到5月4号我这边还没有适合的房子给他,只能把钱退给费先生了。

而廖先生是个保安,他的一个朋友之前是要在伊顿阳光租个一室一厅的房子。他觉得2409还可以,我要求他在我们这里下了诚意金,当时他只有80就给了50我。这天他也找到我,告诉我他的朋友朱先生出差了,所以房子定不下来。我带他回店里把钱退还给他了。

低谷的一周,说好的头炮没了,当飞单成了家常便饭也就没什么好抱怨的了。

5.5 花园洋房

刘阿姨一直说自己的房子那只有神仙才能享受的,一直盼着把她的花园洋房租出去,那么一天终于来了。

中午的时候,杨洋率先签了保利海寓的一个三室,夺得了梅南店的头炮。婷婷的客户是一对年轻的夫妻,妻子挺着大肚子。一开始婷婷带她们去楼上看了2408,接着我带他们看了香樟岭廖小姐的三室。一般人觉得还可以的房子在他们

看来一般般,我就猜想他们肯定对生活品质要求比较高,就直接引导他们去了海上五月花看刘阿姨的花园洋房。

一进门,刘阿姨还是那么热情,激情洋溢的介绍自己的房子怎么好,怎么好。我看他们的样子也确实喜欢这个房子。这时候我接到史阿姨的电话让我去美加橘郡,我就把事情交代给婷婷去了美加。

从美加回来的路上,我问婷婷五月花的房子看的怎么样了,婷婷说回来再说。回到店里,婷婷、刘阿姨和年轻夫妻都在,准备签合同。多的话我也不想说了,刘阿姨的房子租出去了我就很高兴了。我笑着跟刘阿姨说:“你看我是你的有缘人吧,你的房子最终还是从我这里租出去的。”

双喜临门的日子,大家又在老航空聚餐。

5.8 伊顿阳光的故事

我不知道昨天是什么情况,只是到昨天有个女的在夏素那里定下了伊顿阳光的一个两房。据说那女子刚进店的时候很拽的说“给我中介费打个三折”。然后用钱浩的话来说就是拽的跟个什么样的没人理她,她自己在那里闷坐了一会儿无趣的走了。过了一会儿又跟夏素打电话说想定下来那个两房,又不好意思进店里。最后还是夏素把收据送到门外的。

我来的这天,夏素和钱浩他们去房东家里签了合同,回来的时候脸色不太好看,后来才知道在屋里被两边叼来叼去,以后再也不搞上门服务了。总之收获还不错,1350的佣金,夏素拿了270的提成,这天晚上又在老航空聚餐!

5.11 好房不怕租不出

一直以来,美加湖滨新城都有一套精美的精装三房,上次还冒着生命危险闯进了少年的闺房拍了照片。业主是黄石的,目前在黄石有稳定的工作,所以这套装修花了十几万的房子就拿来出租了。

客户是赶集网上接到的何先生,当时他很忙就让他父亲何叔叔过来看房了。我问何叔能不能做主,他说就租房子这么点事当然可以做主了。一进门的时候我的心揪紧着,何叔叔叼这一根烟大步流星的走进屋里,业主的女儿段小姐看着他的举动又不好意思说。房子当然是看中了的,沈鑫骑着自行车往回赶,我陪何叔叔坐公交回来下了定金。今天沈鑫约过来段先生夫妇,我这边也约来了何叔叔。

据沈鑫后来所说,段先生几次不想把房子租出来,都被安抚了,对于段先生一些押金付款的理由,何叔叔一直陪着笑脸。所以这单子还是有惊无险的签下来了,用沈鑫的话来说就是何叔叔争气!

5.12 汶川地震五周年

不知不觉,汶川地震已经过去五年了,记得那时我还年少,现在却沧桑不已。

又是一年5.12,除了感慨时间流逝飞快,还来不及思考。

这个月,我成了名副其实的“飞单王”,今天又退了一笔诚意金。星座的1603一直以很高的价格挂了这么久,前几天张先生觉得位置不错以1600不包物业的价格定下了房子,而房东汪先生那边也同意了配齐一些简单的家具。可是他老婆又过来说不打算配了,并说我们看房没有关好门窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事,真是头疼。

早上张先生过来,我很歉意的把诚意金退给他。他说马上去香樟岭看一个房子,让我陪他一起。在车上我给他们指路,转了几个弯来到香樟岭,下车慢慢寻找6栋的位置。香樟岭302的业主已经在房子里等待,里面配置确实不错,品牌的家具家电看起来还是相当温馨的。张先生当然也很喜欢,我就帮他参考了下产权证,他立马跟房东签合同了。回来之后,我们才发现香樟岭的那套房子就是我们迟迟没有约过来的,想不到还是我领过去看着他们签了。哎,多说无意,祝愿张先生在梅南山居住的开心。

5.15-5.30 着手做卖单的历程

五月下旬,强制转型做卖单,几大经历轮流给我们做了关了二手房交易的培训,而房屋出售信息在各大网站都已铺满。我们开始拨打卖盘,录入卖盘,空看卖盘,这样我们对做卖单已经做了铺垫。而接到卖单的客户,我们也开始自己带看,当客户比较准的时候请求经理陪同或者拉回店里。

客户1:帮朋友看房的吴女士

又是一个下雨天,说是要看汤逊湖的房子,自己住在华泰街。我在优房借了钥匙带她去看聚龙阁六楼的房子。房子真不怎么样,阳台很小,户型一般,地上还有几道裂缝。接着带回梅南山居看了几套,比较喜欢青山碧水那套装修的房子,就是觉得58万的价格太贵了。因为她自己的房子就是买的梅南星座的,所以之后经常能在小区里看到她,但后来她一直也没看过房子了。

客户2:买一楼带花园的刘先生

据他们说,刘先生算是我最准的客户了,要不是因为周三的领导会议,可能这一单早就签下来了。当时也是微微下着雨,刘先生开着红色雪佛兰过来点名要看宜家汤臣103平的大两房,后来第一觉得宜家汤臣小区入住率不高,第二觉得两房有点小。然后带他看了梅南山居带装修的房子,就是那套119平58玩精装修的房子,他很喜欢说是晚上带老婆孩子过来看房子。晚上真的带老婆孩子一起来看房子了,据沈鑫说当他家人听到梅南山居产权只有50年的时候脸色都变了然后就开车走了。对于产权的问题不少人还是挺纠结的,几天之后我给刘先生打电话,他说已经在鲁巷附近买了单价8000多的房子了。

客户3:看了一圈房子的程小姐

第一次接见程小姐小两口子又是在傍晚的时候,我和沈鑫一起带他们看了伊顿阳光1703的房子,觉得开放式的厨房有点奇怪,不过十七楼的观景确实不错。在梅南山居的路上我说这边的产权是有50年,还是那套方案,先看了青山碧水58万带装修的三房,又看了碧水轩110平两证满五年的坡顶复式楼。看他们的样子挺喜欢复式楼的,我骑车回去拿了绿水岸带装修的复式楼。拉回店里算完后期税费已经快八点了,我们都以为这小两口有希望。

之后,主要带他们看宜家汤臣的房子,有三房的复式楼,有三房的平层还有两房的复式楼,还有电梯真复式。记得最深刻的时他们想爬上复式楼看看第二层,我和曹海南跑去物业借了个长梯子怎么也抬不上去,最后在下面的架空层找到一个小点的梯子抬了上去,小梯子上面都是钉子没跨上一个台阶都很小心。看完了这些房子他们都还是犹豫不决,用他们的话来说就是还没找到看了就想买的房子,不过一定会在我这里买一套房子。

其他客户我也不想多做描述,做卖单大半个月还没有起色,我也知道开卖单都是早晚的事,但是我等不了。

6.2离开的前夕

既然决定了要离开,就当给自己放个长假,在最后的一个周末,我想尽可能把该完成的事都尽力完成,曹海南也是一样。

他的熊哥终于在美加买房子了,那是一个看了半年还没买到房子的男人。美院coast马阿姨的叠加别墅我也帮她找到租客了,只是她的房子还没装修完,租客也要等到月底才能签合同吧。又一次带程小姐夫妻看了宜家汤臣的几套房子,还带他们去了伊顿阳光看帮她的朋友找的一房。结局虽然不完美,但我已努力过。

离开福佑之前,我超额完成了所有的量化,突然觉得这样的日子也是挺充实的,怪不得曹爽说过每天不打电话不打跟进就像生活中少了点什么,空虚!

寂静的夜,又到很迟才回来,这次却没有丝毫抱怨。夏素在公交车上忍不住的哭泣,离别总是如此伤感。再见了福佑,那些曾经充满酸甜苦辣的日子...

感谢这些日子陪伴在我身边的兄弟姐妹,还有在实习过程中给予帮助的老师们!


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