十一优惠特价房促销方案

十·一促销方案

一、现有客户未成交因素分析

根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目的销售价格, 具体为:

⏹ 整体价位偏高

⏹ 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ⏹ 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的

⏹ 挤压、刺激现有未成交客户;

⏹ 掀起开盘以来的第一个销售高潮,以激活项目持续热销; ⏹ 提高项目关注度及好感度;

三、促销策略

特价房+幸运大抽奖(活动期间认购客户)

⏹ 利用特价房源吸引人来

⏹ 利用抽奖渲染现场气氛,促进成交(如效果好建议多频次举办)

四、促销活动时间

2008年10月1日至2008年10月7日

五、促销目标

认购额600万

目标分解:

二. 三楼:230万(6套) 一. 四. 五楼:370万(10套) 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则

挑选位置不好的西户, 户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二. 三楼等 2、特价房源

七、抽奖方式及抽奖金额

□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 ※ 销售额累计XXX 万,抽奖金额为XX 万 ※ 销售额累计XXX 万,抽奖金额为XX 万 七、促销抽奖方案

方案一:“欢乐十一节”幸运抽奖

□ 奖项设立

特等奖5万:1个(冲抵房款) 一等奖2万:2个(冲抵房款) 二等奖1万:5个(冲抵房款) 三等奖5千:10个(冲抵房款) 方案二:礼品或优惠(客户任选)

特等奖5万:1个,冲抵房款或等额礼品 一等奖2万:2个,冲抵房款或等额礼品 二等奖1万:5个,冲抵房款或等额礼品 三等奖5千:10个,冲抵房款或等额礼品

方案三:与现实社会话题紧密结合 特等奖:全家XX10日游 一等奖: XX 5日游 二等奖: XXX 5日游 三等奖: XXX 5日游 方案四: 现实. 实用与生活相关

活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装, 女士旗袍) 注:凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

八、宣传推广方式

“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件:

中信城特价房销售审批表


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