民族品牌战胜外资品牌的终极战略:有价值竞争力的产品!

面对国外品牌对国内市场的蚕食,内资企业的节节败退,是自由竞争,还是企业侵略?

从国内情况来看,生活中差不多所有领域的高端品牌、主导品牌都是被国外品牌所占据着,尤其是日用品,比如洗发水、沐浴露、剃须刀、纸巾、卫生巾、香水等等。当然有一类除外,就是国家专营的领域,外资无法进入嘛!不过好多国有企业竟然背后也有相当比例股份的外资。比如备受争议的中石油,大家可以百度一下“中石油外资2500亿”。看的你心寒!

再看看我们国内目前有名气的大公司,比如小米、阿里巴巴,热门吧、够大吧?后面主要的股东还是国外的。他们的股东为啥不能是国内的呢?实在讲,中国有远见的老板还是少啊!国人都不投啊!想想马云当年刚创业的时候,人家说他是骗子,你说那时的人们愚昧不愚昧!那为啥人家会说马云是骗子呢?因为马云受市场环境影响的,在那个时代的确有太多的骗子。第一类骗子是真正的骗子,就是借助一些名头骗钱的。第二类骗子不是有意的骗子的,比如承诺实在无法兑现,最终又不愿意退钱给人家,就也成为了骗子。在这种商业环境下,马云推广那么超前的东东,肯定是有很多人认为他是骗子了。

但是马云的阿里巴巴最终成功了。他能够成功,是因为他解决了网络交易的乱象,解决了支付安全问题。各位有没有注意,网络交易市场的规范,是马云解决的,也就是说:是一个民营企业解决的,而不是政府或者其他公共机构!值得深思啊。背后问题,相比自己做过企业的人都知道,出于敏感话题,这里就不说了。

从上面这个简单的例子,是不是可以这样认为,企业要自己去想办法生存和发展,国家是不会给予什么支持的。当然,不排除有那么一点点特殊企业受到国家特殊扶持政策。

外资企业、内资企业,都是在这样一个市场环境中竞争,似乎公平合理。但是,我们又发现,很多外资企业享受着比内资企业好的多的支持政策!这又做何种解释呢?这就是招商引资!其结果是,投资来了,然后中国老百姓的钱都被外资赚到国外去了。难道不给外资企业政策,他们就不来中国投资了么?中国小学生一样的民族企业,要和正值壮年的外资企业一决高下,如何能胜呢?而这个时候,小学生的家长又没有承担监护人的责任和义务,真心挺可悲的。

再看看我们自己的同胞内资企业。在金钱和利益面前,同胞这个词只能靠边站。中国古代是孝治天下,但是却经常有父子相残、兄弟相残,这是一种民族的劣根性,可能还需要一定时间的进化才能真正步入文明。而相反,崇尚私有的资本主义社会,竟然很少有这样的事件。在中国,父子、兄弟尚且相残如此,企业之间更难谈同胞兄弟了。各位有没有发现,内资的大卖场,对待进场的内外资企业的政策是不同的,比如国际一线品牌,免进场费,还得陪人家笑脸,生怕人家不进场。而对待我们同胞的、国内的品牌,那态度就不同了,高额进场费、还得给卖场的主管领导塞红包、陪吃、配喝、陪玩。打压自己的同胞企业,媚外外资企业,这就是中国商业界的丑恶嘴脸。用一句话来说明这个本质,就是金钱利益至上,其他一切都是扯淡。

当然,我们中国自己的企业本身也是不争气。三聚氰胺、地沟油、瘦肉精、塑化剂、明胶等等,都是中国企业的杰作。在金钱面前,中国企业表现出了极大的创造力!就这样,中国企业自己亲手毁掉了自己的民族品牌。

笔者前一段时间做一次小调查,关于使用洗发水品牌的,有相当一大部分调查者声称他们不相信国内品牌,因为不安全。他们的日用品要么是到大卖场去购买外资品牌,要么直接从国外购买的。看来中国民族品牌在中国人心中的信心指数很低啊。也难怪,你总是做假货、劣货、不让人放心的货,难怪中国人不愿意购买自己的民族品牌。另外,在这里给大家揭露一个秘密:中国的假货、仿货已经大量流到了国外,就算从国外购买回来的产品,也不一定是正品!尤其是通过互联网代购回来的。恐怖吧。更不要相信什么国内卖的那些什么A货、原单,我身边就有朋友专门生产这个的,鬼才相信!

在这个混乱的时代,也有很多坚持做民族品牌的企业,比如华为、海尔、格力、联想,都是很优秀的民族企业。华为的高端手机不比三星的差吧,全球销量已经排到第四,笔者认为只要打通全球销售渠道,华为超过三星只是个时间问题。海尔的冰箱,五年蝉联全球第一,你作何感想。那么我们要分析一下,为什么他们在外资品牌的挤压下,走的比外资品牌还好?或者正在超越外资品牌?为什么?笔者很想卖个关子,引大家思考一下。不过毕竟这是一篇文章,答案就在文章里,无法让大家的眼睛在某一段落停留很久。回答了这个问题,就是找到了民族品牌战胜外资品牌的终极战略。

很多高深的东西,往往最为简单,所谓大道至简!无论是海尔、华为、小米、或者联想,他们都有一个共同点,就是产品做的真心不错。有人说,海尔是靠服务打出来的天下,那我问一句:那海尔电脑为啥就不行呢?告诉你答案吧:因为海尔的电脑做的就是没有联想的好!而海尔的冰箱做的就是好,质量绝不是盖的,所以全球第一。我们再看一个例子,为啥格力空调做的好?我告诉大家,因为格力空调就是质量好!这个方面,笔者是有亲身经历的,靠营销做起来的品牌只是火一轮,没办法在市场上沉淀。

大家还记得波导手机吧,笔者曾经工作过的第一家公司,曾经的连续7年国产手机销量第一,在某一年还超过了摩托罗拉和诺基亚。但是今天又如何?波导的成功完全是营销上的成功!他的销售网络是中国第一大网,全国超过5万个零售终端;新闻公关也做的好!但是今天已经成为浮云了。因为他的产品实在是不行,产品没有价值,就无法在市场中沉淀,被淘汰只是迟早的事。

我们再来看日化品牌,宝洁也好、欧莱雅也好,难道是他们的营销做的好,才有今天的地位么?绝对不是!他们的产品本身、技术工艺,都是我们国内很多企业无法抗衡的。再说霸王吧,本来笔者很看好霸王,中医中药的技术好啊,又有偶像成龙大哥代言!结果买了回去用过一次,都不想用第二次。为啥?原来是在玩概念!不真心实意的关注消费者,不实实在在的做产品,跟消费者玩营销、玩概念,未来的路只有一条:被淘汰出局!

大家读到这里,大概也已经知道了民族品牌战胜外资品牌的终极战略,笔者用一句话来概括,就是:提供真正有价值竞争力的产品。笔者对这句话做一下解释:第一、价值包括两个方面,一个是使用价值,一个是价值。使用价值是有用、有效,要真实有效,要能帮助人们解决问题。价值,是品牌价值、精神价值,不是价格、不是低价。有竞争力,就是要比外资做的好,至少不要差!产品,包含服务,但是不包含营销。营销不能替代产品,产品才是品牌的根本。

要做好产品,就要耐得住寂寞。这涉及到几个方面,首先是对卓越品质的孜孜追求,至善至美的追求。第二是有创新精神,不要总是仿冒、抄袭。但是可以借鉴,借鉴完一定要超越!中国人是有智慧的民族,不像外国人只有智商没有智慧,要深挖国人的创造力!第三、真心的关心你的客户。你得了解你的客户,了解他们真正的需求,并努力去满足,要用心。如果外国佬比你更了解中国,比你更了解客户,顾客更愿意跟外资品牌合作,我们中国企业真的脸该往哪搁呢?是够可悲的。第四、不要轻易卖掉你的民族品牌。无数的案例已经证明,一旦你卖掉你的品牌,你的品牌就会被外资企业雪藏起来,小护士、大宝、美加净、乐百氏,都是例子。他们要买的不是你的产品,而是你的渠道!就相当于,你帮他们打开了国门,说难听点不知道算不算有点卖国。

讲到这,也该给这篇文章划上句号了。笔者知道,自己的力量是有限的,有一腔热情,对现实也是无济于事。为何呢?第一、这篇文章能够流传的范围有限,毕竟笔者没那么多粉丝。第二、文章写的内容有点直白,还涉及一点敏感词,可能会被封杀。第三、这个世界真正关心民族品牌的同志还是太少了,所以愿意转载、分享的人不多。无论如何吧,笔者还是希望引起中国企业的注意,也算是为中国民族品牌的未来发展尽一点微薄之力吧。(来源:价值中国网  2014-11)


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