浅谈销售人员素质要求与价值地位

论销售岗位人员素质要求与价值地位

引言

好多人认为销售工作是低门槛的工作,没有什么文化素质和学历都能胜任的工作,那么,实际到底是什么样的呢?这种观点是否正确呢?

目前存在的问题

1、大学毕业生失业率高,就业率低,对自己的工作满意度差,不能学有所用,而且多数进入销售行业;

2、销售岗位普遍受到公众的歧视,认为没有好的发展前景;

3、销售行业水平层次不齐,假象太多。

针对问题的分析

出现以上问题的原因:

1、高等院校的不断扩招,导致大学生遍地都是;

2、中国的教育体制不够完善,教育培养质量不够过硬;

3、国内产业结构不合理,导致人才供给与产业需求严重脱节。

4、我国产业结构能提供的多数是低端就业岗位,同时在招聘中行业要求较低。

5、国内销售行业还不够成熟,没有很完善的理论做基础。 销售岗位的分析

发展前景:

1、 任何一种事情都有一个发展的过程,同样,行业发展也不例外。

销售行业由起初没有概念,只是靠忽悠、欺骗的层次发展到当今有一套相对较详细的销售模式和体系,也是经历了无数次的洗牌。

2、 纵观国外的销售行业,起步较早,有较为完善的销售理论和模

式,同样大多数销售人员也赢得了大众的另眼相看。

3、 销售岗位的升迁,由销售专员/代表到销售主管再到销售经理/

总监,地位在不断上升的同时,薪资也在翻倍的增加。据观察,销售经理或总监同比其他同岗位的薪资要高出许多。

综上,只要你能把它干好,销售的发展前景还是比较不错的。

岗位要求:

1、起初在销售行业招聘当中,对学历是没有要求的,只要你能和人沟通说话就行,随着时间和社会的发展,当今销售行业80%以上的企业也开始对学历有所要求。

这样做的原因:销售体系、科学技术不断的完善与发展,也要求从业人员有较宽的知识面和较强的学习能力,在企业招聘中,初次与应聘者见面只能通过一张薄薄的学历证书来验证你的学习能力和知识面。

2、从最原始的可以说话就行到今天的较强的沟通能力,说明了高学历人群的增加为企业带来了更多的挑选机会,每个企业都是想以最低的投资得到最高的回报。

3、从业经验的要求也在不断的加强。这也是现在诸多应届毕业生找不到工作的一大原因所在,因为有时候他们在经验方面是竞争不过那些老油条的。

从以上看来,销售行业的门槛也在不断的提高,对从业人员的素质要求越来越严格。

薪资待遇:

1、基本薪资:一般销售的薪资模式都是基本工资+绩效提成,自己拿到手的钱是直接和自己的销售业绩挂钩的。

2、福利待遇:当今国家对每个企业都有强制上险的要求。区别就在于你进入公司的名气和规模。大公司福利待遇相对要更好一些。 销售是拿业绩说话的,其职位的升迁、薪资的涨幅主要是看业绩。 综合以上说明,销售行业在不断的发展,从业人员的素质在不断地提高,整体在逐渐的像成熟化发展,其行业前景还是不错的。至于薪资福利待遇,主要看自身的销售业绩和公司状况了。

大家对销售的看法

1、从心理上,大家都有一种对失败的恐惧,惧怕付出没有回报,所以众多从业者不愿意接受销售岗位的事实所在。

2、销售人员难免不了对客户的搜寻、追访等,这在一定程度上给那些非目标群体带来了许多烦感,降低从业人员的地位和形象。

4、 销售做好了可以赚大钱。

结论

1、销售工作起初比较辛苦,在一定程度上受到了歧视,但当自己的职位和薪资大幅度的提高以后,受人歧视的感觉就会荡然无存。

2、销售工作是低门槛的工作,没有什么文化素质和学历都能胜任的工作这个观点是片面的。


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