棋行天下读后感

国庆节家里装空调,我选购了一台格力,同时还得到了一套附送的礼品,内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD(曾经在众多电视台播放过,当时我没有看),该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮,我一口气把他们都看完了,并且从中受益良多。

《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员,到担任安徽片区业务经理,经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器,在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业,而能够从众多的空调厂家中脱颖而出,从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位,以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没,他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”,其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解,在书中把这一切向读者作了详细的介绍,非常值得我们学习,所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。

回望我们王老吉药业,从1998年起,三年翻一番,六年翻两番,其发展成就虽然稍逊于格力,但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界,前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式,把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为,是否也可以值得我们学习借鉴?

记得起初看这本书是在08年初,那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻,只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读,看了此书之后呢,感觉对我们的现状有极大的相似,值得我们需要学习的地方还有很多,但与其比起来我们具有很多的优势。

1、 身为一个女人,能够出来跑市场,这种勇气就是令我佩服的,如常年在外,暂时放弃家庭的责任,走上了营销之路,从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度,值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会,为什么不努力试一试呢?我认为,营销这个行业,更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊,换个角度来说,我们现在的状况也有不少新人加入,来挑战营销这个行业,但我们做到了一些什么呢?我们刚来到公司比她有没有优势呢?作为一个男子汉,我们要下定决心,敢于挑战一个女人所能达到的高度。

2、 比市场优势。初涉空调行业,是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家,规模不大,牌子也不响。当时的空调行业,市场基础薄弱,底子薄,市场不景气。现如今我们年产量50万台,规模也比海利大多了,更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可,拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方,借着这些优势,我们要深思一下:我们有没有信心做好?我们该做些什么?我们该怎样做?

3、 令我佩服的是:董明珠的市场经验,很值得我们去学习,如她身上有一股永不放弃的韧劲儿,让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气,这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的,如我们在与客户交谈时,应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品,让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……

4、 我还佩服她具有集体主义的荣辱观,一切都从大局出发,始终把集体利益放在个人利益之上,当个人利益和集体利益发生矛盾时,她甘愿放弃个人利益,服从集体利益。由她可联想到自身,我们有没有考虑过办事处的费销比率,有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛,但我们做到了吗?

读完这本书,我深深的感受到,要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人,不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力,而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。


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