教你瞬间赢得别人信任的

教你瞬间赢得别人信任的 ―冷读术‖

2011-12-05 09:16:03

冷读术

是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,―物以稀为贵 ‖

冷读术1

―杯子技巧 ‖

和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难的事。

最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 ―距离感 ‖有微妙的落差。 此时,可以使用 ―杯子技巧 ‖,探知对方的想法。

找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默

把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离,就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧,请试试看,还蛮准的哦!

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冷读术2

―巧妙法则 ‖

―A箱和B 箱‖是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

―请你想象一下,这里有两个箱子,A 箱和B 箱。‖

我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

―请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。‖

被要求的人,会立刻回答说:―嗯,A 箱。‖

―为什么选择 A 箱?‖

―没什么,就是觉得 ……‖

我会带着微笑,非常理解地点头。

―你以为是自己选择了

A 箱,其实并不然

——是―我‖叫你 ―选择 ‖A箱的。‖

你 叫我选的?什么意思呢?

每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

我先用左手指示

―这里有 A 箱‖,再用右手指示

―这里是 B 箱‖。然后放下双手。

接着问:―如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?‖

而在说到―立刻 ‖时,

要大胆举起左手指示 A 箱的位置。如此,―A箱‖的印象就会跳进对方的潜意识里, 被迫用直觉选择时,―A箱‖较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察 觉,所以会以为是自己无意中的选择。

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利用潜意识,沟通超轻松

谁都没用察觉的技巧

–巧妙法则的秘密

例如,把两份契约书摆在客户面前说明:―一份是一次付清的契约书,一份是分期 付款的契约书

——请问你选择哪一种?‖

―哪一种 ‖时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触

―一次性付清的契约书 ‖。

当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫不决, 不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择

―一次付清的契约书 ‖,而且不会怀疑那不是

―自己的想法‖,即使一次付清对业务员是比较有利的。

如何?是否觉得有点可怕?

我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。

是否知道这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。

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冷读术3

" 双重束缚"

―可以和你约会吗?‖

―No,今天我很忙 ‖

―一起喝杯茶如何?‖

―我真的没空。‖

―什么时候有空?‖

―不知道。‖

像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现

‖No‖的机会,也就是让对方的思绪进

入了如何拒绝的模式。

因此,封锁最初

‖No‖的反应非常重要。

怎样才能封锁

‖No‖呢?很简单,就是使用无法回答

‖No‖的说法就行了,比如

双重束缚

‖的会话术。

―我们去吃饭还是去喝茶?‖

―可是我没空。‖

―那么就去喝茶吧。‖

―嗯,喝杯茶倒还可以。‖

对‖可以跟你约会吗?‖这句话可以说 ‖No‖,但是对

‖我们去吃饭还是去喝茶?‖

这句话回答 ‖No‖,在文法上显然是错误的。

被询问 ‖哪一种好?‖却回答

‖No‖,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出

现‖No‖的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有

‖喔,只喝杯茶还可以,打给二十分钟就可以回来了 ‖的想法。

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冷读术4

使用狡猾否定,命中对方心思

这个技巧的重点在于使用―否定疑问句‖,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果猜中了,对话就可以像这样继续下去:

业务员:―董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?‖

董事长:―就是说啊,最近管理干部很放松,害我没办法处理其它工作呢。‖

业务员:―(点头) 果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不要听听看呢?‖

当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用―否定疑问句‖,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话:

业务员:―董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?‖

董事长:―现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。‖

业务:―(点头) 果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧?‖

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冷读术5

用狡猾问题,故意搞错

这个技巧是在对话时故意搞错事实,让对方来订正,藉此套出对方的信息或真正的心意。例如:

我:―说到这里,小A 课长应该是住在X 附近吧?‖

对方:―不是,是Y 。‖

我:―是因为盖了新房子才搬家的吗?‖

对方:―不是啊,我已经住在同一栋大楼好几年了。‖

透过一连串―错误的猜测及提问‖,就可以在无须提出―请问你住哪?‖―住大楼还是透天厝呢?‖这类直接问题的状况下,让对方基于想订正错误的心理,毫无戒心地主动透露出住在―Y‖的―大楼‖已经―好几年了‖等等真实信息

更新更新。

冷读术6 让自己看起来最美的办法

人的面貌并不是左右完全对称,总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比

较美的那一面,值得好好研究。

请你仔细观察自己的相片或照镜子,确认一下自己的长相。

把连接两眼眼尾的线称作 A 线,连接两个嘴角的线称为 B 线。因为我们的脸孔大 部分是左右不对称,所有 A 线和 B 线不会呈平行,有一边比较窄,另一边比较宽。

和人面对面或者拍照时,不要正面相对,稍微侧身,尽量把脸孔较宽的一侧往前, 会使你看起来更美。

为什么呢?因为在一般人的认知中" 远近法" 的概念。人的眼睛,让越近的东西

看起来越大,越远的东西看起来越小。因此,如果近处的脸孔比较窄小,就不合 乎" 远小近大" 的认知,看起来就不自然。

把 A 线和 B 线之间较宽的一边朝向对方,你的脸会显得更自然、更美丽。

冷读术7 慢慢打开心扉的办法 " 同调" 语言

有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用" 同调" 语言,也就是在谈话中尽量模仿

对方所用的特殊字句。

对方说:" 今年想向各种事情挑战看看。" 那么,你在交谈中就要尽量使用" 挑战" 这两个字眼。

例如,一边看菜单一边说: " 我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定' 挑战'

看看。"" 这道菜只看名称实在不知道是什么,不如' 挑战' 看看吧!"

如果是工作上的事,就说:" 现在的工作对我来说,相当具有' 挑战' 性"

" 我最尊敬有' 挑战' 精神的上司了。"

每说道' 挑战' 一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的

心情就会越来越好,对你越来越信任。

冷读术8 对话给对方留下好印象

事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很 愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。

因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。

对方在说话的时候,一定会边说边" 喘口气" 吧?在一段话中间,一定需要换气、 停顿、思考,然后再开始说话。

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针 对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。

光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意 料的容易。

正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方 的潜意识里就会感觉很安心。

冷读术9 骗人很简单!何谓" 受骗者心理" ?

被骗的时候,受骗者的心理总是" 希望这个人说的是真的" 。

比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:" 这个孩子还没

有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。" 父母即使理智上知道那是一派

胡言,心里还是会觉得" 如果那是真的该多好" 。

怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放 置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用" 中这种

全套实在太蠢了" 就可以解释了?

这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真 的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得" 应该相信那个谎

言" 。

冷读术10 可以让人不知不觉打开心扉

读心者会打开你的心扉

请看下面的例子。

" 你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心, 是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。"

冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山 地赞美你:" 你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。" 你应该会立刻

提高警觉:" 我才不会被好听的奉承话给骗了" 吧!但是这个例子中,对方却说

还没有全部展现出来" 。 你:"

虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一 定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出 来。

怎么做呢?既然读心者惋惜你" 不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)" ,

因此要或用长处,你就" 必须对人敞开心胸" ,不是吗?

于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。

冷读术11 与难对付上司愉快交往的方法

职场上总有难对付的上司。严重一点的,光是看到他的脸,就足以让人失去工作 的干劲。

不过,即使和这样的上司一起工作,也有保持愉快心情的简单技巧。

那就是与上司见面时,想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样,或者想象

他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰,总之任何稀奇古怪的装扮都可以,只要有助 于你发挥你最大极限的幽默感,在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。

想象上司带着秃头面具训斥你,或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样,

应该可以是你自然而然地路出笑容。

越是讨人厌的上司,越是能运用想象的落差增加" 笑" 果。

冷读术12 任何人都拥有两张脸?

" 因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也

会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?"

对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都" 说中了" ,

甚至可以得到不少" 第一次见面,就这么了解我" 的强烈反应。

人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道, 任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感 越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私 感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:" 我真是太不亲切了。" 亦即,一个人某方面的个性特别显著,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整 体的平衡。

就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评 判一个人,一定不会说错。

冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联 谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。

秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:" 你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型

的人吧?" 就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:" 你的好朋友好像是比

较老实、顺从型的人。" 很多时候都不会错。 这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。 如果那个人是短发的女性,你就说:"

你的好朋友留着长发吧?" 说中的可能性也很高。

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是 与自己相反类型的人会比较契合。

这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自 己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。


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