劳动节营销中心包装方案

篇一:劳动节营销中心包装方案

一、项目市场分析

五一、五四,形成假日经济的小黄金周,这赋予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机,这对释放潜在的消费需求尤其是周边旅游需求,带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物等有很大作用,也为我们开展5.1国际主题营销活动带来商机。

二、项目时间安排

(一)项目活动时间: 4月25日 5月15日

(二)阶段安排

阶段

主要工作

时间安排

责任部门

项目推广

1、项目宣传、人员组织、培训

2、项目营销推广

4月10日 5月4日

省函件局、各地市函件局

项目总结反馈

1、客户营销效果分析、客户维护反馈。

2、全省项目收入统计、分析、总结

5月5日-5月15日

三、目标市场需求分析

(一)政府部门:五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。

(二)行业客户:重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。

四、产品策略

(一)创新产品功能,开发节日商函市场

可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。

1、信函型商函:可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等;

2、邮简型商函:制作 五一节 活动邀请函、产品介绍推荐函;

3、明信片型商函(定制型、销售型):商家寄送节日祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。

4、百变形象邮:突出产品形象宣传,如珠宝手饰、香水手表等实物型产品,能够直接形象的展示产品特色。

5、邮送广告:可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。如,可开发本册式、散页式的《五一周边游 旅游专刊》等五一旅游乐产品。

6、幸运卡:电影院等娱乐场所 五一节 门票、商家节日特色产品促销等。

7、样品实物商函:可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品,提升商函的广告宣传促销效果。

(二)推广 信函传媒 品牌商函产品。结合 信函传媒 开展五一节行业营销,如推广以 五一 为主题的 五一节 大礼包 、 五一节 旅游乐 、 五一节 欢乐购 、 五一节 达 、 五一节 财富通 等多个子产品。

(三)配套名址数据。适合于 五一节 商函的目标受众主要包括18-40岁中高收入人群,工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。

(四)推广联合商函。针对广大中小客户,可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。

五、服务策略及运作要求

(一)为广大企事业单位开展 五一节 主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案,并提供配套服务。

(二)提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱,为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有 五一节 logo的商函,可开通 绿色通道 ,确保实现投递的服务承诺。对于退信,要先退回业务揽收局,做好退信名址整理,再征求客户的意见处理退信。1

篇二:劳动节营销中心包装方案

您现在的位置:>>> > 餐厅五一劳动节营销策划方案 感谢 sou6 的投递 时间:2012-04-13 来源: 根据惯例,五一假日的到来,都会直线拉动提升餐饮的销售额。周详实用的餐厅五一劳动节营销策划方案,便成为各餐饮商家的营销秘笈。虽然是三天的五一小假期,但商机重重。五一餐饮促销要想成功,就要根据自己实际情况来策划了营销方案。

xx餐厅五一营销策划方案

5月1日 5月13日(xx店)

活动内容:

1、广告语: 游王府,吃川菜,送清爽 。

5月1日 5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸 五一 幸运摸奖活动

3、 xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖

5月1日 5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

另外,为回报消费者,5月1日 5月13日活动期间,xxx店特推出 精品川菜、百姓价格 的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订 益智斋 餐厅送花园游

5月1日 5月13日活动期间,凡在 益智斋 用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到 xx里的川菜,川菜中的经典 意境。

五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式:

1、客户服务:订餐、订房后的确认短信,来店前短信提醒或地址信息;

2、广告宣传:利用广告群发手段进行广告宣传,发布特价信息,提高人气;

3、节假日客户生日关怀短信:利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;

4、短信打折券、现场短信交友;

5、服务相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态,避免客户流失;

6、现场抽奖:客人发送短信有机会获得价格优惠,或者赠送特色菜。既提高客人兴致,也可借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。

市场环境分析提示:

五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求

旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题:谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么? 自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义,但是谁也不能忽视:在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么?这就需要经营者想一想:促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装,要考虑目标市场的 口味 和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及 卖点 突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

执行与管控

促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而只行动了,才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。

做一个适合自己实际情况的五一餐饮促销,更有特色和个性,是一个亮点,将在五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!

篇三:劳动节营销中心包装方案

五一节日期间,为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,特别举行了促销活动下面,学习啦小编为大家整理了一些关于餐厅五一劳动节促销活动方案,欢迎大家阅读。

餐厅五一劳动节促销活动方案一

5月1日 5月7日(xx店)

活动内容:

1、广告语: 游王府,吃川菜,送清爽 。

5月1日 5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸 五一 幸运摸奖活动

3、 xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖

5月1日 5月7日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

另外,为回报消费者,5月1日 5月7日活动期间,xxx店特推出 精品川菜、百姓价格 的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订 益智斋 餐厅送花园游

5月1日 5月7日活动期间,凡在 益智斋 用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到 xx里的川菜,川菜中的经典 意境。

五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式:

1、客户服务:订餐、订房后的确认短信,来店前短信提醒或地址信息;

2、广告宣传:利用广告群发手段进行广告宣传,发布特价信息,提高人气;

3、节假日客户生日关怀短信:利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;

4、短信打折券、现场短信交友;

5、服务相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态,避免客户流失;

6、现场抽奖:客人发送短信有机会获得价格优惠,或者赠送特色菜。既提高客人兴致,也可借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。

市场环境分析提示:

五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!

餐厅五一劳动节促销活动方案二

xx餐厅国庆节期间优惠促销

活动时间:即日起至12月23日

xx餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动,自即日起至12月23日,每天11:00-16:00六折优惠,17:00-22:00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。

活动主题:入住远望楼宾馆,欢度美好假期

活动日期:2016年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持,在五一期间推出了 五一 黄金周优惠活动 客房优惠:

普通标准间 促销价:¥298元/间夜(净价)

商务标准间 促销价:¥380元/间夜(赠送双人早餐)

商务大床房 促销价:¥460元/间夜(赠送双人早餐)

在餐饮方面:

1、推出不同价位的经济 节日家庭套餐 ,以特色菜、家常菜为主

三人用:¥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

六人用:¥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

八人用:¥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)

2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水),同时赠送 远望酸奶 。

在康乐方面:

1、 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动

2、 营业时间:15:00-23:00

室内游泳(1小时)

美国宾士域保龄球(1局)

落袋式台球(1小时)

乒乓球(1小时)

健身(1小时)

详情可致电:(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx

丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!

餐厅五一劳动节促销活动方案三

时间:x月x日 x月x日(xx店)

活动内容:

1、广告语: 游王府,吃川菜,送清爽 。

x月x日 x月x日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸 五一 幸运摸奖活动

3、 xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖

x月x日 x月x日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

另外,为回报消费者,x月x日 x月x日活动期间,xxx店特推出 精品川菜、百姓价格 的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订 益智斋 餐厅送花园游

x月x日 x月x日活动期间,凡在 益智斋 用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到 xx里的川菜,川菜中的经典 意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的:

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义,但是谁也不能忽视:在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么?这就需要经营者想一想:促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题:谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么? 主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装,要考虑目标市场的 口味 和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及 卖点 突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而只行动了,才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。 确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

篇四:劳动节营销中心包装方案

20xx年4月内部资料 请勿外泄 第一部分.促销思考 第一部分.促销思考 第二部分.促销策略 第二部分.促销策略 第三部分.促销执行 第三部分.促销执行 第四部分.促销创意 第四部分.促销创意 回顾三月策略中的核心价值点 回顾三月策略中的核心价值点 回顾三月策略中的核心价值点 回顾三月策略中的核心价值点 官方数字统计:女性决定着91%的家居布置方面的购买力, 87%的渡假决策,79%的家庭开支,72%的医疗保险决策,对 于新家装修而言,女性一直都会畅想新家完美形象,所以在 装修过程中处于一种主导消费的角色。所以要最大化的利用 女性高频率的口头传播以及精打细算的消费特点。此外,女 性在消费过程中还表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特 女性——家庭消费的关键决策者女性——家庭消费的关键决策者 女性的主观心理 女性的爱美心理 女性的实用心理 女性的自尊心理 女性的时尚心理 女性的攀比心理 女性的健康心理 女性的安全心理 女性消费 十大心理 女性的冲动心理 女性的情感心理 女性——她们有什么样的消费心理 女性——她们有什么样的消费心理 80后——三十而立,新家庭装修的主力军 80后——三十而立,新家庭装修的主力军 占据2.8亿庞大人群的80后,在20xx年的到来集体奔三而立, 对家庭的追求将引发80后是目前买房装修的重点人群,80后 独特的消费心理和消费行为需要引起重视。而他们有相当部 分人80后需要标新立异,希望自己与众不同,希望树立自己 的独立旗帜。只要自己喜欢的,原意以更多的投入去换取自 己的开心。

幸福启航〕对产品促销“乐购乐享”的概念既能够承载目前不同市场定位,也能够承载同品牌 中不同价格定位的产品;既有价格为先导的特价产品,同时也有附加值 为先导的高端产品,侧面反映了产品的安全、健康、时尚等元素。

通过倡导“乐购乐享”的概念,升级到女性对幸福装家的情感寄托,满 足了女性消费时的情感心理;同时通过体现装家的快乐心情和快乐享受。

我们是如何来和她们(80后)沟通——广告诉求 我们是如何来和她们(80后)沟通——广告诉求 我们是如何来和她们(80后)沟通——话题的争议性 我们是如何来和她们(80后)沟通——话题的争议性 以家庭里男性、女性、家之 间相互的感情出发,通过以 女性自称口吻“我”来突出 整个主题活动,结合“欢乐 装家”“幸福装家”为线索 贯穿活动的各环节,并强调 “购买”“享受”“幸福” 等意念动作在内。整个主题 朗朗上口,便于传播。

利用《蜗居》里面的一句经 典台词作为一个副标题,既 有一种幸福爱情的浪漫、又 巧妙的把马可波罗作为一个 幸福生活代表。

全年活动平台 广告文案 在三月份,我们在广告设计中大胆应用了粉色系,以策略的 核心目标女性为视觉的攻占目标,并吻合广告诉求,在终端 形成了非常抢眼的粉色旋风。

我们是如何来和她们(80后)沟通——视觉的传达 我们是如何来和她们(80后)沟通——视觉的传达 三月促销回顾总结 三月促销回顾总结 三月促销回顾总结 三月促销回顾总结 以现代女性为活动的主要突破线索、并结合80后消费群成为目 标客户,以挖掘客户身边资源为另一突破渠道。

在三月的市场启动中,我们跳出竞争对手以质量、 服务为主的同质化活动诉求,以现代女性为活动的 主要突破线索在销售终端制造了品牌差异性,取得 了良好的市场反响。

在接下来的五一会战促销活动中我们如何该继续将延续 “女性化”广告概念和广告运动呢? 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 广告目标 广告目标的传承 的传承 女性、80后消费主体仍是我们 的广告目标,她们也仍然是市 场的主力消费群体,这是我们 策略延续的主要原因所在。

广告概念 广告概念的传承 针对女性在建材消费中的意见左右 程度,我们一方面延续三月的沟通 概念,同时要结合五一特殊的营销 节点,营造出更有爆发力的概念诉 视觉传达视觉传达的传承 如何延续针对女性注重温馨且又兼 顾市场终端的效果,这是我们对五 一促销的广告创意思考所在 优惠力度 优惠力度的升级 五一会战是上半年营销工作的 核心,也是市场

集中爆发的阶 段。相比3月的市场启动,五 一期间的市场规模和竞争干扰 都将都将提升一个提升,我们 必须加大促销投入和力度,才 能在与竞争对手的正面交锋中 处于强势位置。 促销包装 促销包装的升级 女性是建材消费的最主要的决策群 体,针对“女性消费”的全年思路, 我们将进一步将这意思路落实到促 销执行中,对促销进行视觉和概念 上的包装,激发起该群体的消费共 店面氛围店面氛围的升级 5.1活动中我们将针对终端店面的 有限资源,设置“幸福翻番”的互 动性内容,在终端积累人气,吸引 客户,对其他商家的促销活动有一 个持续性的“抗干扰”的作用。

五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 价格政策设: 利用特价组合品进行牵引。

比如:以套餐、空间套餐等非一款产品的组合价格作为牵引 辅助促销设置 融合买赠促销,赠品以女性喜欢或家庭常用的小电器为主,在这 个方面的选择上,要突破常规,关注女性爱好。

售后服务承诺 增加售前和售后服务,提出售后服务优势,增加品牌信誉及形象。

优惠力度升级 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 促销概念包装 我们希望女性在看到这个主题促销时能够认识到,购买xx的产品能 够自己的家更加的美丽,更加符合自己的心意,进而感到满足、骄 傲、幸福。

视觉设计包装: 视觉上要求欢乐轻松,体现节日的特点,同时要注重女性的审美特 点,在视觉设计、文案风格上依然侧重于女性偏好,要能够博得女性 消费者的注意和喜爱。 促销包装 促销包装的升级 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 互动环节设置 我们将在店内设置“幸福翻番”的互动环节,消费者在购买产品后可 参加店内的一个互动小游戏,获得额外的购物优惠,增加店面的生动性,积累人气。 持续性的人气,持续性的 “抗干扰” 互动环节将增加店内的人流,吸引其他顾客的同时,避免其他商家所 进行的活动将客户分流,从而对竞争对手起到一个抗干扰的作用。

店面气氛 店面气氛的升级 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销思路 五一会战促销主题 五一会战促销主题 五一会战促销主题 五一会战促销主题 绽放女人的灵韵,醉享乐购升级的愉悦 用雅致点缀爱家,用温柔构建温馨 马可波罗钜惠春装曲,让女人的幸福蠢蠢欲动 ——马可波罗磁砖“爱家幸福计划”钜惠乐享五月升级 爱她,就给她一所有马可波罗磁砖的房子吧!视觉主元素的传承 视觉主元素的传承 视觉主元素的传承 视觉主元素的传承 ——极富现代感的女性主视觉元素的传承与发挥 ——使我们的终端在五一促销大战中别具一格 ——多样化的应用方式 本次五一会战,是我们将上半年营销工作推向最高峰的阶段,在市场终端 的竞争中,我们仍需通过促销的细化和延展来构建促销优势,领先竞争对 手。在具体的战术应用中,要细分客户结构、客户消费心理以及市场竞争 状况,组织我们的产品、价格、广告等,通过围绕终端客户的抢夺来五一 会战的全面胜利! 五一会战促销时间安排 五一会战促销时间安排 五一会战促销时间安排 五一会战促销时间安排 第一阶段:20xx年4月24日——4月30日(预热期) 工作要点: 1、在该阶段之前,各销区要全部力争部署完毕各项促销的筹备工作; 2、营销的创新、传播的创新、终端竞争手段的创新是重要的思考课题; 3、要思考在本阶段内运用积极的蓄客手段; 4、要高度统一全体人员的思想和行动,做好打大战的准备; 5、要高度关注市场竞争状况,采取灵活的应变之道。

第二阶段:20xx年5月01日——5月09日(会战期) 工作要点: 1、进入全面的促销会战巅峰期间,“五一会战”的各项营销竞赛启动; 2、各销区总经理要调动和确保全体人员高昂的战斗情绪,这是会战的第一要点; 3、一线人员要全面执行既定的会战策略,以局部保全局、以时时保全程; 4、在执行的过程中要有突破地创新,这是新营销环境下制胜的法宝之一; 促销形式的创新 促销形式的创新 促销形式的创新 促销形式的创新 在以价格作为促销

的常用手段中,我们需要关注一个事实,那就是: 我们如何给消费者一个促销价格背后的合理 理由或解释? 在瓷砖方面,对单纯的特价产品的传播已经没有意义,这是消费者在选择品牌后在具体产品上的选择,所以,很多销区在瓷砖的单品上excel表格式的罗列是一种简 单的做法。

瓷砖在空间累加、空间套餐以及与卫浴产品的套餐组合方面,是一种能让消费者理解和认同的销售行为。

如果单纯是以价格为手段的促销形式下,适当增加与消费者有链接的促销行为,比如一个精致实用的赠品,就可以消释消费者对销售的漠然和增强对品牌的关注。

促销形式的创新 促销形式的创新—— ——瓷砖 瓷砖 促销形式的创新 促销形式的创新—— ——瓷砖 瓷砖 促销形式的创新 促销形式的创新—— ——卫浴 卫浴 促销形式的创新 促销形式的创新—— ——卫浴 卫浴 卫浴空间产品购买三部曲: 第一步:选一款风格化的浴室柜——浴室柜是卫浴空间的灵魂。

第二部:升级您的沐浴解决方案——让身体在水的沐浴中释放。

第三部:选择你的未来智能生活——一款好的智能马桶,一种未来生活方式。

在卫浴产品的选择上,我们要改变销售理念,尤其在终 端,要改变销售的导向和对消费者的教育: 在对沐浴类产品的销售方面,我们用五星级沐浴解决方 案来划分我们的产品: 一星级沐浴解决方案:简易手持花洒 二星级沐浴解决方案:高杆淋浴龙头 三星级沐浴解决方案:简易淋浴房+高杆淋浴龙头 四星级沐浴解决方案:一般类五件套缸 五星级沐浴解决方案:各类整体房或豪华按摩缸或两类组合 一星级:简易手持花洒 一星级洗浴解决方案———仅是冲刷掉我身上的灰尘,简单而已。。

二星级:高杆淋浴龙头 二星级洗浴解决方案:不赘求更多奢望,在它身上,只有两种方式的选择。

三星级:简易淋浴房+高杆淋浴龙头 三星级洗浴解决方案:在这个空间,有了它,我可以稍微恣意放松一下身体。

四星级:一般类五件套缸 四星级洗浴解决方案:疲惫的时候,洗一个泡泡浴,全身都舒畅了。 五星级:各类整体房或豪华按摩缸或两类组合 五星级洗浴解决方案:这是一种享受,从身心都可以感觉到的欢畅。

告诉客户选择不同沐浴 解决方案的理由 在广告的设计上,尤其在dm单页上,要清晰可见 到产品的图片,否则就是废纸一张! 例子:较好的设计效果 在箭牌卫浴的销售区域,关于厂家推出的五一促销方 案中网上“代金券”以及和线下的活动,我们在五一 促销中可以结合起来。

箭牌厂家的五一活动 促销活动内容的组织:例子 促销活动内容的组织:例子 促销活动内容的组织:例子 促销活动内容的组织:例子 1、特惠升级“我”喜欢: 2、惠享升级“我”采购: 3、礼享升级“我”拥有: 4、幸福翻番“我”惊喜: 5、服务升级“我”满意: 各销区、各品牌根据自身情 况设置合适的价格政策。

幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置—— ——与消费者的互动 与消费者的互动 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置—— ——与消费者的互动 与消费者的互动 在以往的活动中,我们促销往往是单向的,使消费者将全部的关注度落在价 格上,即使消费者获得了价格上的满意,但这种沟通也是单向的沟通 五一假期,是消费者放松休息的假期,因此提出一种轻松、愉快的购物概念, 倡导消费者享受假期、享受衣食住行的乐趣,体现品牌的人性化一面。

在活动的设置上,还可将该活动与收款的比例联系起来,如消费者预交50% 款项时,可参与该活动。

通过该活动的设置,增加消费者尤其是女性消费者在终端购物的乐趣,也增 加了对品牌的记

忆度。

幸福翻番 各个终端店内设置“衣”“食”“住”“行”“娱”五选一翻板,消费者购物后拥有一次“翻”乐机会,从衣食住行购五项中选一个,翻出各个板背后所代表的现金折扣,增加购物的趣味性和娱乐性,引起消 费者共鸣。

家装省下的钱想怎么花? 想买件换季的新衣?想为家人做一桌好菜? 还是想去郊外踏青?或者想给新房买点装饰? 抑或是想干脆请同事们一同k歌„„ 翻出幸运金额,享受幸福假期生活„„ 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 翻板,消费者购物后拥有一次“翻”乐机会,从衣食住行购五项中选一个,翻出各个板背后所代表的现金折扣。

例如: 衣——200元,给自己买件新衣服吧; 食——300元,准备一桌好菜,和老朋友聚一聚; 住——150元,5.1旅游,住的问题解决了; 行——100元,5.1,打车回家看看父母; 娱——180元,平时忙,到5.1了,跟同事去k歌; 每当顾客翻完后,店员可以随机调整每块翻版后面的金 额,保证活动的参与性和趣味性。

幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 幸福翻番促销活动的设置 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 消费者购物后可从“衣食住行娱” 翻版中挑选一块,摆放在翻版背后 有一叠代表不同折扣的“幸福翻番” 折扣卡片,有些是空奖,有些是现 金奖,作为与消费者进行互动和增 强消费购物心情的一种手段。

促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 促销活动内容 “幸福翻番”互动道具说明 4月12日 促销指导方案下发 4月17日 确定媒体资源合作 4月18日 完成整体物料设计 4月22日 完成物料制作布置 4月15日 确定促销活动政策 4月23日 召开五一总动员会 5.1 下载指导方案和物料设计稿,充分理解指导方案对20xx年市场启动和5月份的促销执行要点,确定工作组成员。

联系好小区广告、户外大牌、家居网站、市场资源、电台 广播、报纸dm等,并针对活动目标群体进行选择媒体并进 行确定合作。

针对总部下达的促销物料设计原稿进行调整,按照各销区 的政策执行标准进行修正,并根据宣传进度制作使用。

组织部门经理、渠道经理进行讨论,根据库存、厂家资源 确定促销政策,并提前做好货源准备。

联系制作公司根据实际尺寸、材质进行制作物料并安装。

同时进行检查修正,保证物料的传播性个美观性。

在第一阶段预热期开始之前,各销区要召开动员大会,详细公 布促销政策、激励政策及人员分工,提高员工士气。

时间推进表 时间推进表 时间推进表 时间推进表 对于五一促销活动,深挖渠道将成为关键,如何确定渠道目标和任务,并有效的将政策 通过渠道落地于客户,将直接影响到销量. 促销活动的渠道怎么配合? 促销活动的渠道怎么配合? 促销活动的渠道怎么配合? 促销活动的渠道怎么配合? 家装渠道 小区渠道 市场终端 广告运作的前端市场,比传统 媒体的大网捞鱼更具有目的性 在促销中最具实效性的渠道 对终端客户的的“抢、逼、围”是 一种有效且低成本的广告形式 在小区的推广必须要有一套武器 在小区的推广必须要有一套武器 在小区的推广必须要有一套武器 在小区的推广必须要有一套武器 电梯广告 小区活动之用的展台 小区条幅 终端布置要注意什么? 终端布置要注意什么? 终端布置要注意什么? 终端布置要注意什么? 精致有度媒体 户外大刀阔斧 从媒体到终端物料、要把握好以下三点:

1、户外——大刀阔斧 1、户外——大刀阔斧 户外广告要有气势,有宣传的高度,适应于市场拱门、广场立柱、楼面广告、 广场地贴等,通过这种形式的传播气势上最强,品牌的关注率最高。

执行要求:清晰明朗、简洁大气、提高品牌形象和活动知名度。

2、店内——精致有度 2、店内——精致有度 3、媒体——妙剑生花(具体操作见后页) 3、媒体——妙剑生花(具体操作见后页) 店内广告要准确的表达促销内容。适应用于台牌、特价贴、吊旗、画板架等室 内物料,通过此类物料的布置能提升店面的装修氛围,达到一种软装饰的效果。

执行要求:材质高档、尺寸精致、画面美观,能衬托店内效果为佳。要根据店 面和市场的不同尺寸因地制宜。物料的布置的原则上不能破坏店面的装修氛围。

媒体广告要对受众有很强的牵引力,包括网站、报纸、电台、单张dm和临促等 通过这种传播能极大的牵引消费者,提高关注度和进店率。

执行要求:信息牵引、画面美观,扩大活动影响力和政策牵引力。

市场终端 市场终端—— ——终端拦截要点 终端拦截要点 市场终端 市场终端—— ——终端拦截要点 终端拦截要点 提前招聘临时促销员,并进行集中培训产品知识和工作方 法,加强现场管理,安排在人多客流密集区域,可采用临 时激励进行管理。(如:带客进店积分激励等) 统一着装,采用一些新型道具进行宣传,比如书签、气棒 或大型拼板(如:四个人手持手扶板,组合在一起成一幅 大的广告画,拆开后成四个小的手扶板) 提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话,前 期进行统一培训,便于工作中很好的宣传。

几个切忌 几个切忌—— 几个切忌几个切忌—— 不要把太多的费用只花费在广告物料的制作上——不要把我们的店面当成广告物料堆砌的仓库—— 在大市场 的远视觉效果 店面的中距离 整体效果 在店面里面 销售导向的近 距离广告效果 传统的很多广告媒体价值已经越来越衰减,营销的大创意才有威力 不要做哑巴促销—— 对所有店面进行,把一切过往的pop等广告物料全部清理 掉,全部应用本次五一促销的主题视觉。

市场大型户外广告起到外围拉动的效果,特别对于一些 中小销区,锁定主要建材市场,进行核心投入。首先对 区域市场的品牌形象(尤其是大店)有着很大提升的作 用,更高的吻合品牌在区域市场的领导地位;其次对5.1 促销活动有很好的宣传作用。

市场终端——氛围营造及市场广告投放建议 店面整理 市场广告 主形象创意 两折页平面图正面 两折页平面图背面 玻璃贴平面图 在使用时注意内容的交叉使用 玻璃贴效果 店面吊旗——吊旗和其后的吊幔可以选择在不同的店面使用。

吊旗效果图 吊幔——在一些店面,吊幔的效果要比吊旗更好,但要注意尺寸的应用,在制作时可以用网眼喷绘 布制作。

吊幔效果图 在使用吊幔时,注意在店面应用的尺寸,选择在不宜造成空间阻塞的地方使用,效果更佳。

特价贴平面图 台牌平面图 特价贴效果图应用于瓷砖样板间门口的宣传贴 样板间贴效果图 可应用在瓷砖店面大斜板区域的产品装饰贴,形成强烈的促销活动效果 异型立牌平面图 x展架平面图 画板架平面图 各类输出价格翔实性的物料 画板架/x展架效果 用于可活泼店面气氛的吊串 尺寸:25cm25cm 吊串效果图 适用于部分店面内空间不大、可在店面外围使用的串旗:210cm285cm 终端外围效果图 可以用作小礼品或盛装礼品之用的手提袋平面图及效果 多个礼品袋在店面进行规则的组合放置, 也可形成诸如台牌和广告箱的效果,尤 其适合在卫浴店门口的隔断区域上,形 成礼品的堆积效果, 店面拱门(材质:鲜花\喷画\龙骨架) 用于部分大店可营造促销氛围的挂幔 尺寸:80cm100cm 报纸广告效果 幸福翻番活动道具 应用场景 电梯广告 尺寸:60cm45cm 小区活动之用的物料形式 户外广告 小区活动之用的展台 小区条幅 文件下载地址:登陆 用户名:honor_wen 进入邮箱后到其“文件中转站”

(进去邮箱后在左面的页面中)下载本次物料设计的源文件。

文件中转站中的文件仅能保存7天,请各销区在见此文件后及时下载,以免时效过后邮箱系统自动删除。

第2天:丹巴—塔公(塔公草原,塔公寺)—新都桥(145km) 住宿:新都桥在大渡河边观梭坡古碉群,遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨,颇具嘉绒藏族特色的甲居 藏寨位于大渡河陡峭的山坡上,色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中,一派田园风光,美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开,沿寨子的小路漫步,犹如置身世外桃源。

中午在藏寨午餐,感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进,沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右,看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄 姿,翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”,塔公寺是萨迦派的寺庙,始建于清嘉庆年间,寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等 身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥,新都桥被称为“摄影者天堂”,弯弯的小溪、金黄的柏杨,山峦连绵起伏,藏寨散落其间,牛羊安详地吃草„„如诗如画的田 原风光。

节日社区活动及包装方案_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书暂无评价|0人阅读|0次下载|

节日社区活动及包装方案_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书。董 事 长 审 批: 总 审 编 裁 审 批: 核: 制:编制说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„1 一、社区文化节日氛围包装打造思路„„„„„„

董 事 长 审 批: 总 审 编 裁 审 批: 核: 制:编制说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„1 一、社区文化节日氛围包装打造思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、社区文化节日氛围包装参照标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 三、全年节日活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..13 四、活动费用

明细„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„..14

编制说明为营造良好的社区节日氛围,提高客户满意度、 品牌美誉度,正 面传播蓝光嘉宝品牌形象,营造良好的节日氛围,提升服务品质。为丰富社区文化生活,共建和谐社区文化。营造良好的社区节日氛 围,加强物业与业主的联系。page 1

一、社区文化节日氛围包装策划思路一、节日庆典时间标准化:?全年八大主题节庆:元旦、春节、元宵、五一、端午、中秋、国庆、圣诞。二、项目包装差异化:? 根据四大服务模式、根据项目规模,实行横向包装差异化; ?以公馆1881、观岭等金管家项目为主的豪华级包装; ?以御府花都、凯丽滨江等品质项目为主的品质感包装; ?以圣菲town城、富丽花城等规模大、入住率高的项目热闹型包装。三、客户触点标准化、包装品质差异化节日氛围包装总体原则: 标准+差异?客户触点标准化:小区入口、主通道;社区岗亭;园区;入户楼栋单元;物 业服务中心。?包装品质差异化:1、包装物料菜单式选择;2、包装费用差异化:豪华级包装2000元;品质感包装 500-1000元;热闹型包装1000元。四、执行过程标准化?节庆前15个工作日,完成包装方案制定;?节庆前3个日历日完成包装到位;?节庆后7个工作日拆除包装。

五、费用来源?社区文化节日氛围包装和活动费用来自与客户关怀基金。page 2

二、社区文化节日氛围包装参照标准项目 类别红灯 笼 中 国 结横幅 彩灯 金箔纸 糖 果 红 灯 笼 中 国 结 花卉 造型彩灯 横幅 金 箔 纸 春 联 糖果 彩 灯 金 箔 纸红灯 笼 横幅豪华 级 品质 级 热闹 型page 3

二、社区文化节日氛围包装参照标准项目类 别红 灯 笼 横 幅中秋节 月 饼国庆节 红 横 灯 幅 笼 √ √ 国 旗 彩 灯 圣诞 树 圣诞老 人圣诞节 雪花 彩 窗贴 灯 金 箔 纸 √ 纸质 灯笼 糖果红 横 红 横 灯 幅 灯 幅 笼 笼page 4

1、元旦节包装示图小区大门挂红灯笼、中国结小区大门挂红灯笼,树上挂彩灯小区大门挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼page 5

2、春节节包装示图小区大门设置花卉造型小区大门悬挂中国结、红灯笼小区大门悬挂中国结、红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂彩灯景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼page 6

3、元宵节节包装示图小区大门挂红灯笼、中国结小区大门挂红灯笼,树上挂彩灯小区大门挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼景观树金箔纸包装、树枝挂红灯笼page 7

4、劳动节节包装示图小区大门挂红灯笼小区大门悬挂红灯笼小区大门挂红灯笼入户楼栋单元悬挂红灯笼入户楼栋单元悬挂红灯笼入户楼栋单元悬挂红灯笼page 8

5、端午节节包装示图小区大门挂红灯笼、艾蒿小区大门悬挂红灯笼、艾蒿小区大门挂红灯笼、艾蒿入户楼栋单元悬挂艾蒿入户楼栋单元悬挂艾蒿入户楼栋单元悬挂艾蒿page 9

6、中秋节节包装示图小区大门挂红灯笼小区大门悬挂红灯笼小区大门挂红灯笼、节日横幅服务中心悬挂红灯笼、中国结、服务 台放置月饼服务中心悬挂红灯笼入户楼栋单元悬挂灯笼page 10

7、国庆节节包装示图小区大门挂红灯笼、国旗、横幅小区大门挂红灯笼、国旗、横幅小区大门挂红灯笼、国旗、横幅小区园区内挂彩旗、彩灯小区园区悬挂彩旗服务中心悬挂灯笼、红旗page 11

8、圣诞节包装示图豪华级 品质级 热闹型门岗亭玻璃贴雪花、圣诞老人等贴 画,设置圣诞小场景门岗亭玻璃贴雪花、圣诞老人等 贴画,圣诞树一棵,彩带悬挂门岗亭玻璃贴雪花、圣诞老人等贴 画,圣诞树一棵服务中心悬挂彩灯前台放置糖果等物业服务大厅玻璃门贴雪花、圣 诞老人、驯鹿等烘托节日气氛服务中心大厅玻璃门贴雪花、圣诞 老人page 12

三、全年节日活动安排社区文化节日活动主要根据全年不同节日拟定开展的活动、时间的安排及活动的开展思路。

全年共安排11个活动,具体活动安排如下:一月 二月 三月 四月以“喜庆双节”为主题组织元宵游园会,给业 主送元宵、情人节送鲜花。元宵节、情人节双节活动(1月)以“魅力女人”为主题,为女业主送鲜花, 开展与女性相关的诸如美甲、护肤、美容讲座 等活动维护特别关注女性业主关系。“三八”妇女节(3月8日)购买树苗,开展植树活动植树节(3月12日)(1)与经营管理中心联手,整合商家,在社区推广 “节能环保灯”, 落实“3月环保月”主题;(2) 3月28日晚20:30,开展“地球一小时”活动。号召业 主停电一小时,组织业主在社区内开展各类休闲活动: 如草坪赏月;儿童故事会;社区寻宝;烛光美食等。“地球一小时”活动(3月29日)六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月以“金色童年”为主题,举办“金话筒”儿童故事会比赛,或 开展“我是社区小明星”儿童才艺秀比赛,辅以各类亲子游戏活 动,涉及活动举办、奖品、小礼物等费用。以“最美母亲”为主题,由服务中心牵头,整合商家资 源,号召社区儿女们为妈妈集体做一顿午饭,同时送上 康乃馨和自己制作的“心里话”祝福卡。母亲节(5月)六一儿童节(6月)以“温暖送粽情”为主题,邀请业主进行 包粽子比赛,为业主赠送粽子。端午节(6月)以“智慧爸爸”为主题,开展棋牌 比赛活动,分设麻将、斗地主、围 象棋等棋牌比赛。父亲节(6月)以“月圆中秋,团圆中秋”为主题,举行中秋晚 会,涉及舞台、灯光、服装、现场包装等,为业主送 月饼。中秋节(9月)以“您好!园丁”为主题,为业主中 的老师赠送礼物。教师节(9月)圣诞节(12月)以“白色浪漫”为主题,开展圣诞老人 赠送圣诞帽、糖果等活动。


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