跟单员年终工作总结

伴随着新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的2012。年终之际,现对过去一年的工作汇报如下:
  1.工作内容,对公司的贡献(xx年)
  首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。
  xx年全年销售处basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年,销售量有了很好的提升。(老客户corwik xx年定单相对较少,不过全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的)。
  对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。 努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇。
  2.自己的成长与突破、变化(xx年)
  进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善。
  3.自己的不足及需要改进的地方(xx年)
  回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
  1、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
  2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
  3、提高与客户沟通的技巧。言语周全,滴水不漏。
  4.面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们(处事习惯,工作节奏)以便给予更周到的服务。
  4.对公司的意见与建议(xx年现状) 
  1.我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货,都会有不同程度的品质问题,好在服装 厂 比较配合,最后也没有太大的索赔。有问题,最后没有索赔,并不代表我ok了。如果换个服装厂,结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说,产品来源的渠道增多,产品买卖的替代性增强,所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么,买多少,需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰,适者生存”已成为现实。对此,我们要准确把握市场需求变化,提高产品质量,品质是争取订单的基石。
  2.正是因为供大于求,所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度,满足客户的需求。当然不属于我们的,没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。
  3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底。
  5.公司如何应对当前的经济危机的建议
  1.企业积极应对危机,首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施,等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了,反而可以避免亏损的风险。总之,就是要守,不可轻举妄动,注重风险管理,随时随地保持着最低的负债比例,随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制,可是无所谓,因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机,这就是保守经营的实际。

  2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分:产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家,尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。
  3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会,整合企业资源,化危机为时机。这也不失为一个好办法。
  6.2012年自己个人的发展目标、计划;2012年个人的发展目标;2013年个人的发展目标。
  目前的工作状态--要求认真仔细,有责任感,专业水平好,对从业水平要求还不算高。待遇可以。
  2012需要承担起更多的责任,面对更多的挑战。
  2012 对从业水平要求比较高,待遇比较丰厚。
  2013机遇也多,前途远大.
  7.如果xx年你的收入将减半,公司怎么做你才愿意留下?
  公司年初必须向员工讲明这一情况,并告知具体减半的原因。如果因为金额危机,公司行情一落千丈,作为公司员工也愿意为公司效力,但公司须承诺减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现。为了更大的积极性和动力,也望公司能为员工切身考虑。


相关范文

  1. 年终奖八大问题析疑(筹划年终奖金合理避税

    年终奖八大问题析疑(筹划年终奖金 合理避税) 2010-12-21 来源:<人力资源> 作者:洪桂彬 标签: 年终奖问题解答 年终奖 专题导航 物流人年终职场攻略 做总结.评绩效.拿奖金! 又到年关,与所有的公司一样,物流人年终同样需要面临:总结.绩效.年终奖三大难题.话说知彼难,知己更 ...

  2. 主管如何撰写年终总结报告

      培训主管如何撰写年终总结报告又到年终总结时,作为企业的培训主管,你构思好你的年终总结报告了吗?你将向你的主管提交怎样一份年终总结报告呢?你是否觉得年终总结每年都一样,没有什么新意?作为培训主管,工作繁杂,你是否认为撰写一份重点突出,简洁有效的年终总结报告总是那么难呢?下文我们一起探讨的话题就是: ...

  3. 监控员工作总结

    工作总结 时光如水,岁月如梭,一年的时光转眼过去了,一年来在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作.自从担任分中心监控员以来,我立足本职.严于律己.认真学习.爱岗敬业,经常与同事们一道学习先进工作方法,总结失误教训,交流工作经验,坚持 ...

  4. 学院绩效工资年终分配方案(试行)

    学院绩效工资年终分配方案(试行) 根据<广州市工贸技师学院绩效工资分配方案>(穗工贸院[2011]22号)的文件精神,为调动全院各类型工作人员的工作积极性,坚持本着"量入为出.多劳多得.优劳优酬"的原则,以平时过程考核结果为主要依据,以目标考核为参考依据,结合学院实际 ...

  5. 教你如何筹划年终奖金

    转自<人力资源> 岁末年初,围绕提前离职所产生的年终奖争议也日渐增多.到底什么是年终奖?年底双薪就是年终奖吗?什么条件下该拿年终奖--这些疑问成为许多单位和员工颇为困惑的问题. 年终双薪就是年终奖吗 由于目前年终双薪是较为普遍的一种年终奖发放形式,许多人便简单地把"年终双薪&q ...

  6. 年终奖的举证责任及证明标准

    对于年终奖,赋予劳动者举证证明年终奖是否存在的较低的证明标准,当劳动者达到该证明标准时就将年终奖是否存在的举证责任倒置给用人单位,再赋予用人单位就劳动者是否有资格获得年终奖和应得年终奖的数额的举证责任是一个妥当的安排.同理,对于其他特殊的劳动报酬如劳动保护费.交通补助费.手机补助费.福利费.提成工资 ...

  7. 年终奖九种发放形式及不同的税务处理

    年终奖九种发放形式及不同的税务处理 (2013-12-21 14:24:34) 转载▼ 标签: 分类: 财会与税务 转载 原文地址:年终奖九种发放形式及不同的税务处理作者:财会浪子 肖宏伟博客地址http://xhw19670909.blog.163.com/blog/static/[******* ...

  8. 年终总结.报告.讲话.发言专题文章

    1.办公室秘书年终述职报告 各位领导、各位评委、同事朋友们: 大家好,我叫徐斌,于今年9月份到厂办秘书岗位工作。根据此次年度考评工作的要求,我将本人xx年在机关的工作情况总结如下: 一、尽快适应环境,进入角色,做到能位匹配。 去年9月,我通过竞聘到我们机关厂办公室上班。四个月来,在厂办领导和周围同事 ...

  9. 年终奖发放形式及账务处理

    年终奖九种发放形式及不同的税务处理 年终岁尾,总结表彰,年终奖的个人所得税如何缴纳,是财务和员工关注的焦点问题,不同的发放形式,不同的计算方法,税额差距很大.现行的年终奖个人所得税计算方法及要求,按<国家税务总局关于调整个人取得全年一次性奖金等计算征收个人所得税方法问题的通知>(国税发[ ...

  10. 年终总结大会领导讲话文章

    1.在全县地税系统年终总结会上的年终讲话[][xx年1月16日][100]同志们: 今天能够参加全县地税系统年终总结会,我感到非常高兴.一是xx年地税系统成绩显著,超额完成了预期目标,我为大家的成绩感到高兴:二是会议表彰了先进,给大家树立了榜样,我为这些先进工作者的突出表现感到高兴:三是王局长到范县 ...