奥运会促销活动111

伦敦奥运会促销活动方案

一、 策划背景

进入七月份以来,受长沙酷热高温的影响白沙湾售楼部来人、来电情况及成交情况,环比五、六月份有所下降趋势,而售楼部的线下活动也在相应的减少,线上的推广力度也没有那么大。虽然七月份是房地产普通的销售淡季,考虑到白沙湾每月的销售任务,针对眼前的情况,在销售策略上我们不得不适时的做出调整,策略的方向主要围绕“2012伦敦夏季奥运会”这个重大赛事主题展开,主要目的就是吸引现场来人来电量,刺激现场成交,完成本月的销售任务。

二、 策划目的

紧扣伦敦奥运会的主题,适时的开展售楼部促销活动,增加现场来人来电量,刺激成交,争取在奥运会期间完成销售20套的任务。

三、 活动时间

2012年7月28日——2012年8月12日

四、 参考活动主题及执行方案

主题一:一金一特价房

执行方案:在伦敦奥运会期间,中国代表团每夺取一枚金牌,售楼部即在次日推出一套特价房。

特价房挑选原则:以一期一批剩余房源和一期二批A6、A9栋房源为主要挑选对象。

推售套数:预计本次奥运会中国代表队夺金数目34 - 45枚之间,因此特价房至少准备34套。

优惠幅度:目前一期一批的剩余房源的去化存在两个问题,一是房源位置较差,二是房源单价较高,均价为6843元/㎡,价格偏高。参考以往去化掉的一期一批的特价房,成交均价普通在6500元/㎡左右。因此建议在此次奥运会活动期间,一期一批特价房增加优惠幅度,建议:按揭99折,一次性98折!挑选一期二批的特价房,主要以A6栋、 A9栋为主,考虑到目前售楼部已将这两栋的门市价格上调二百元每平,因此特价房的优惠幅度可以相应的增加,建议:按揭97折,一次性96折。

优势:以特价房带动成交,前期蓄客的诚意客户和活动期间的诚意客户均可以此来逼定成交,成交周期内推售较为稳定。

劣势:奥运会期间有可能会出现中国代表队一天夺多金或一天无金的情况,因此在特价房的准备上,有可能一天有多套特价房或一天无特价房,对客户的导向性不是很强,影响成交。另外,客户可能会存在等待的心理,认为奥运还没有结束,还会有更多的房源推出。

主题二:为奥运健儿加油,奥运会期间购房即享惊喜大优惠

执行:在整个伦敦奥运会比赛期间,售楼部举行购房即享优惠活动

优惠房源:一期一批特价房,A6、A9栋

优惠幅度:一期一批特价房:按揭99折,一次性98折

A6、A9栋:按揭97折,一次性96折

优势:活动时间长,主题明确,方便线上推广,能够提升现场来人来电量。 劣势:成交周期可能会被拉长。

主题三:长房白沙湾为奥运会加油

执行:以周为期限,中国对每拿一块金牌总价优惠1000元(限于3房及以上),

总价优惠500元(限于2房);金牌数可累计期限为1周,如:1周拿10块金牌,累计优惠为1万元,2房则累计5000元优惠,下周再从新累计。

优势:优惠情况每周不一样,客户可以在中国队夺金牌数较多的情况下来购买,购买周期会比较集中;

劣势:优惠情况不太好控制

优惠幅度:三房及以上:最高优惠2万,最低优惠1000元。

两房:最高优惠1万,最低优惠500元。

五、推广配合

奥运期限较短,不需要做长期媒体投放,线上建议采用短信、网络直接释放活动信息,每周40万短信量,网络发帖配合,再现场CALL客;线下主要以奥运会为主题的周末暖场活动配合现场人气,以互动型活动为主。

六、 部门配合

东方城:线上推广

新联康:现场接待 CALL客等

长房物业:现场茶饮或水果供应

七、 活动目标

来人:150组

来电:200通

成交:30套

回款:2000万


相关范文

  1. 房地产营销秘笈

    房地产营销秘笈 房地产销售没有季节性,每个月都是有效销售期! 造势 借势 蓄势运势 借势 预售期 开盘期 强销期 热销期 保温期 清盘期 塑造品牌 楼盘硬件 户型.配套设施.交通.精装修.板式.建材配置.景观.新工艺新材料.使用率.楼间距.会所.泳池.户口.大型超市进驻.规划.专业组合.大规模.创新 ...

  2. 中国第一啤酒品牌:领军中国 影响世界

    中国第一啤酒品牌:领军中国 影响世界   2014-06-30 16:13分享到: 0 -青岛啤酒品牌价值950.16亿元,雄踞中国啤酒品牌榜首 中国要用另一种影响力与世界"对话",中国品牌应该是不错的选择. 第十一届"中国500最具价值品牌"排行榜荣耀发布, ...

  3. 小学生身边的科学小常识111题

    小学生身边的科学小常识111题 1为什么先看见闪电后听到雷声?(光波在空气中的传播速度比声速快) 2中国第一个奥运会冠军是谁? (许海峰) 3眼镜由谁发明的? (罗吉.培根) 4为什么自行车能动? (自行车的轮胎与地面相互摩擦) 5下面的称号各是谁? (诗仙-李白.诗圣-杜甫. 诗鬼-李贺 山水诗人 ...

  4. 船员个人年终总结

    xx年,在船队领导的正确带领下,以“把船放在心上、把心放在船上”为工作理念,按照船队机务科的总体要求,努力提升自我管理水平。在船舶通信导航管理岗位上经受了锻炼,在做好本岗位工作的同时,积极协助船舶主修做好船舶的航修、厂修和坞修工作,并完成好领导交办的其他各项任务。一年的工作是学习的过程,也是管理水平 ...

  5. 船员个人年终工作总结报告1

    船员个人工作总结报告 过去的一年年,在船舶领导的正确带领下,以"把船放在心上.把心放在船上"为工作理念,按照船舶领导总体要求,努力提升自我技术水平.在船舶通信导航管理岗位上经受了锻炼,在做好本岗位工作的同时,积极协助船舶主修做好船舶的航修.厂修和坞修工作,并完成好领导交办的其他各 ...

  6. 新中国邮票目录(1949-10-01至2010-12-31)一

    新中国邮票目录(1949-10-01至2007-12-31)一 2008-05-02 05:03 P.M. 新中国邮票目录(1949-10-01至2007-12-31): 1,J字纪念邮票 01 万国邮联 25M 科学大会小全张 48 共和国30年(5) 02 建国25周年(1) 26 向雷锋学习 ...

  7. 广州亚运会奖牌榜

    广州亚运会奖牌 排榜 名国/家地区 中 国国 日本韩伊朗 哈 萨斯坦克 度 印华台北中 兹别克斯坦 泰乌国 马来西 中亚国港香 鲜朝 沙阿特拉 伯巴 印度尼西亚林 新坡 加OIC(科威特手选以个人 份参身赛)卡 尔 菲塔宾律巴基斯坦 蒙古 缅 约旦 越南 吉甸吉尔斯坦 斯中澳国 门孟拉加国塔 吉克坦 ...

  8. [体育颂]促进了奥林匹克文化的发展

    <体育颂>促进了奥林匹克文化的发展 滕占强 李吉成 (长春师范学院体育学院) 摘要:现代奥林匹克的创始人顾拜旦对现代奥林匹克运动的贡献尽人皆知.其创作的不朽诗篇<体育颂>更是脍炙人口.在促进了奥林匹克运动向前发展的同时.更是极大地促进了奥林匹克文化的发展. 关键词:顾拜旦:体 ...

  9. 地球仪与经纬网

    第一单元 基础知识 第一章 地球仪和经纬网 [教学目的] 1.了解地球的形状.大小,掌握地球的基本参数. 2.了解经纬线的特点和经纬度的划分方法,明确经纬线的重要作用,能运用经纬 线知识解决一些实际问题. [重点.难点]1 经纬线的特点及作用:经度的划分 [教学过程] 一.地球的形状和大小 在人类对 ...