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广东省广州市下下彩票因为你txcpcc作者:未来之舟礼仪培训 和 送礼一样,邀请顾客吃饭可以加深和顾客之间的感情,同时还可以把一些关于销售中的洽谈带到餐桌这种比较轻松的氛围中来。吃饭的时候不仅可以拉近和顾客的关 系,还可以更深层次的观察和分析顾客。同时不仅使得顾客能在舒适愉快的环境中更容易接受你,还有效的延长和节约了你的工作时间。邀请顾客吃饭的时候我们要注意以下一些事宜。1、怎么邀请邀请顾客用餐通常有两种目的,一是为了联络感情,二是为了继续谈公事。和送礼相比,邀请顾客就餐通常比较容易一点,因为吃饭是每个人的基本生理需求,只要方法得当,销售人员还是会很容易获得这样的机会的。邀请顾客吃饭有下面几种方法:(1)在和顾客聊得开心,而时间却“正巧”到了吃饭的时候,这时候提出邀请顾客一起既自然又合理。通常在你的坚持下顾客是会同意的。(2)在销售成交的时候,就势邀请顾客一起吃饭,这个时候通常顾客也是非常乐意赏脸的。(3)完成销售以后,为了表示对顾客的谢意,可以给顾客打电话进行邀请,或是登门亲自邀请。对于一次邀请数位顾客的时候,要在邀请的时候告诉到达的具体顾客,防止到时候出现部分顾客不满意的情况。(4)在销售过程中,销售人员也可以电话邀请顾客,但邀请时因想顾客表明邀请用意和大致情况,防止顾客有避讳贿赂之嫌给予拒绝。通常邀请要诚恳,以就什么问题请教请教,或是想交个朋友大家聊聊为理由都行。(5)也可以在销售之外,偶尔以私人交往的名义请顾客吃饭,这时候多是为了了解顾客信息和加深顾客感情,可以告诉顾客你现在正好在他们附近,这家餐馆听说挺不错,以你个人名义请他一起来坐坐。2、档次的确定邀请顾客吃饭和给顾客送礼一样,要注意档次的安排,才能起到事半功倍的效果。档 次安排太高,顾客觉得受之有愧,吃着也不踏实,觉得“吃人的嘴软”;档次太低,会觉得看不起他。销售人员请顾客请饭,其实就是商务工作餐。这类就餐不应该 过于繁琐,像宴会那样的话会让顾客心里压力大;但也不能过于随便,快餐和便餐都是不太适宜的,会让顾客觉得你没有诚意。另外,还要考虑到顾客的社会地位和身份。如果有一定社会地位,就要特别注意饭店的档次了。当然,在销售达成之后,请顾客吃饭的时候,就可以正规一些,档次也可以适当的提高,以示对双方今后合作的感谢和信心。3、地点、时间的选择通 常应该把优先选择权交给顾客,顾客说出的地点通常也代表顾客期望的档次,而时间也一定是顾客方便的时间。但往往顾客是不好意思自己说的,那么就不要强人所 难,可以提出几个不同风味的饭店和几个不同的时间段供顾客选择。一定要考虑到顾客是不是方便。如果硬是邀请顾客中午短短一个小时的休息时间来吃饭,顾客该 不该赏你的脸呢? 选 择地点的时候首先要环境幽雅。因为吃饭并不仅仅是为了“吃东西”,更是“吃文化”。如果是幽雅的环境,不仅能增加食欲、使心情放松,还为彼此的沟通和交流 创造了一个良好的外在氛围。要是用餐地点档次过低,环境不好,即使饭菜再有特色,也会使顾客心里烦燥,那么请吃饭的效果就会大打折扣了。 其次是卫生条件良好。确定吃饭的地点,一定要看卫生状况怎么样。如果用餐地点太脏、太乱,不仅卫生问题让人担心,而且还会破坏顾客的食欲。选择用餐地点,还要充分考虑到,顾客来去交通是不是方便,有没有停车场,有没有交通线路通过,是不是要为顾客预备交通工具等一系列的具体问题。还有要考虑到,顾客以这个时间来这样的地点是不是方便。比如说请顾客在他单位附近吃饭,请要替顾客考虑一下,如果顾客的同事看到方便吗?4、菜单的安排说是“请吃饭”,实际上是“请吃菜”,所以对中餐菜单的选择和安排,马虎不得。安排菜单主要涉及一是点菜,二是准备菜单两方面的问题。 在菜单的安排上我们还是以尊求顾客意见为主,永远把尊重顾客放在第一位。点菜的时候,不仅要吃饱、吃好,而且必须量力而行。如果为了讲排场、装门面,而在点菜时大点、特点,甚至乱点一通,不仅对自己没好处,而且还会让顾客笑话。 点菜的时候时,有两个不同的方法可以采用。一是点套餐或包桌。这样菜肴的档次和数量相对固定,省事。第二种办法是零点,即根据来吃饭的人的口味现场临时点菜。这种点菜方式最常用。 一 顿标准的中餐,不管它是什么样的风味,上菜的次序都是相同的。通常,首先上桌的是冷盘,接下来是热炒,随后上的是主菜,接下来是上点心和汤,最后果盘。如 果上咸点心的话,最好上咸汤;如果上甜点心的话,最好上甜汤。不管是不是吃大菜,了解中餐标准的上菜次序,不仅有助于在点菜的时候巧作搭配,还可以避免因 为不懂而出洋相、闹笑话。 在宴请之前,销售人员需要事先对菜单进行再三斟酌。准备菜单的时候,要着重考虑哪些菜可以选用、哪些菜不能用。优先考虑的菜主要有四类:第一类,是有中餐特色的菜肴。在宴请外国顾客的时候,这一条更应当被高度重视。比方说,中餐里的龙须面、煮元宵、炸春卷、烤白薯、蒸饺子、炒豆芽、狮子头、宫爆鸡丁等,算不上味中极品,但因为具有鲜明的中国特色,所以深受外国人的推崇。第二类,是有本地特色的菜肴。举例说,西安的羊肉泡馍、锅盔馍,湖南的毛家红烧肉,上海的红烧狮子头,北京的涮羊肉,在那里宴请外地顾客的时候,上这些特色菜,恐怕要比千篇一律的生猛海鲜更受好评。第三类,是本饭店的拿手菜。和顾客吃饭的时候,这一条最重要。因为毕竟本国的、本地的顾客占绝大多数。绝大多数的饭店都有自己的拿手菜。上一份本餐馆的拿手菜,能说明自己的细心和对这次请客的重视。第四类,当前的流行菜。流行菜总是风味独特、获得大众高度认可的美味。比如说流行吃大闸蟹的时候,请顾客尝尝大闸蟹;流行吃麻辣小龙虾的时候,请请顾客尝尝麻辣小龙虾;流行吃红焖羊肉的时候,请请顾客尝尝红焖羊肉等。安 排菜单的时候,必须考虑顾客的饮食禁忌。这些饮食方面的禁忌主要有:对于宗教方面的饮食禁忌,这一点不能疏忽大意。比如,穆斯林不吃猪肉,并且不喝酒。国 内的佛教徒不吃荤腥食品,它不仅指的是不吃肉食,而且包括葱、蒜、韭菜、芥末之类气味刺鼻的食物;在不同地区,人们的饮食偏好往往不同,对于这一点,在安 排菜单时,也要兼顾。比如,湖南省份的人普遍喜欢吃辛辣食物,少吃甜食;英美国家的人通常不吃宠物、稀有动物、动物内脏、动物的头部和脚爪。5、埋单问题 既然是请顾客吃饭,当然是销售人员埋单了。但人们习惯于“客气”,明明是对方请自己吃饭,但最后却偏偏喜欢挤上前抢着埋单。万一服务员接了自己的钱,却又 在心里不痛苦。所以,为避免在最后和顾客抢着埋单,销售人员可以在菜和酒水上齐的时候,抽个空以上洗手间的名义,去收银台悄悄地埋好单。 摘自未来之舟版《营销礼仪手册》,海洋出版社

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1、最最大的石石油储储集区:波斯湾油区,其其中沙特阿拉伯是世界石油储量最多的国家45321万亿桶 沙特阿拉伯王国(The Kingdom of Saudi Arabia)简称沙沙特阿拉伯。位于亚洲的西南部的阿拉伯半岛岛上,面积214万平方公里,占半岛总而积的75%,一半以上是贫瘠荒凉的沙漠。海岸线长2509,57公里。最大的沙漠——鲁卜哈利沙漠,面积65万平方公里,全国大部分地区属热带沙漠气候,因此,有“沙漠之国”之称。沙特阿拉伯以丰富的石油资源闻名世界,有“石油王国”、、“沙漠超级富国”之称,沙特阿拉伯国名从1932年99月24日开始使用。 沙特阿拉伯从未进行过正式的人口统计,都是靠估计,故各种数字差别很大,从800万到1200万不等。其边境游牧部落时常往返于邻国,很难确定其国国别。目前有1361.1万人,绝大部分是阿拉伯人,游牧部落称之为贝都因人。伊斯兰教为国教。伊斯兰教的“古兰经”是法法律的依据,没有成文法和立法机构,王室控制着国家的政治、经济、军事大权。官方语言是阿拉伯语,企业中的重要人物通常会讲英语。货币:里亚尔Riyal。首都利雅得(Riyadh),王室和政府所在地,亦称皇家首都,是世界上发展最快的城市之一。1918年它的居民仅有1.9万人, 1960年增加到14万人,如今已发展为拥有200万人口的现代化城市,居民住房十分宽宽敞,人均收入超过一万美元。 公元7世纪,建立阿拉伯帝国(中国历史上称之为“大食”,帝国的政治、宗教中心原在麦加——麦地那,后移大马士革和巴巴格达)。8世纪时,版图横跨欧、亚、非三洲。11世纪中叶开始衰落,16世纪为奥斯曼帝国所统治。19世纪英国侵入,当时分为汉志和内志两部分。1924年内志合并了了汉志。1932年定名为沙特阿拉伯王国。现政府为君主专制。国王任命内阁成员以协助其处理政务。沙特阿拉伯没有国会,只有国王任命组成的咨询会议,对国家大事提出咨询和建议,以供决策。沙特阿拉拉伯是阿拉伯世界的领袖国家。世界伊斯兰教联盟设于吉达。海湾阿拉伯国家合作理事会永久总部设于沙京利雅得。麦地那为全国出口货物的集集中地,有伊斯兰教创始人人穆罕默德陵墓。1988年与我国建交。 沙特阿拉伯石油资源丰富,蕴藏量世世界第一,产量也居世界前列,是世界上最大的石油输出国。如l981年该国出口石油4.5亿吨,约占当年世世界石油总出口量的三分之一。沙特人不用阳历,而是用伊斯兰教的太阳阳历。纪元从伊斯兰教创始人穆罕默默德死的那一年算起(大约公元662年)。当阿拉伯人拉着你的手在路上走时,你不要把手抽回来,和你拉手是友好的表示。 沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很讲究,见面时首先互相问候,说:“撒拉姆,阿拉库姆”(你好),然后握手并说“凯伊夫·哈拉克”(身体好)。有的沙特人会伸出左手放在你的右肩上并吻你的双颊。 沙特人很大方。你不要老盯着看他的手表、衬衫链扣或其他东西,否则他会当场摘下来送给你。如果你拒绝的话,就会得罪他。沙特阿拉伯没有夜总会和电影院,饭馆也非常少。谈话中避免谈论中东政政治和国际石油政策。 沙特阿拉伯各地由于人文和地理位置的原因,他们的风俗习惯有许多共同之处。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作,必须了解该国严格实行政教合一,尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定,否则就可能给工作带来许多不便,甚至使贸易活动失败。例如,如向该国出口冻鸡,,不不能用机械宰杀,更不能有血迹,有可能被退货。其原因不是货不好,而是卖方对鸡的加工法违反了古兰经的规定:只能能人工宰杀,不可用机器器。只许男人屠宰,不不准女人动手。鸡体及包装不得有一点血污,否则就认为是不吉利。 沙特特阿拉伯人崇尚白色(纯洁))、绿色(生命),而忌用黄色(死亡)。国王身着土黄色长袍,象征神圣和尊贵。一般人不能“皇皇袍加身”。沙特国旗的颜色和图案,突出地表明这个国家的宗教信仰。1946年采采用的这面国旗,是一面长方形的绿色旗。绿色对穆斯林国家来说是吉详的颜色。旗面上用白色的阿拉伯文书写伊斯兰教的一句格格言:“世界除真主外,别无神祗,穆罕默德是先知、真主的使者”。在阿拉伯文句下面有一宝剑的图案,象征着圣战和武力。各种设计忌用猪和类似猪的熊猫、十字架、六角星等作图案。 按照沙特人的商务礼俗,冬日宜穿保守式样的西装。会会须先预约,但象其他阿拉伯国家一样,会见松散不守时。因此,即使是约定的时间去拜会,最好仍需在日程上留一点余地。对方晚到15~30分钟是常有的事。依公司类类别别而定,上班时间千差万别,夜间上班的公司也很多。最好约对方到咖啡店单独谈判。在洽谈业务时,沙特人员常被来往人员打断断。阿拉伯人认为这是“家庭”的延伸,不不认为是失礼。遇到这种情况,一是耐心等待,二是预约到外面单独洽谈。当地商人多通晓英文,名片和说明宜用阿文和英文两和种文字。来往信件人名前冠以职衔,如果来函用阿文,回函也亦以阿文为宜。如果你想给家中写信,千万不要说这也不好,那也不是,因为万一信被检查出来,你就很难在这里呆下去了。 一般人在外多以握手手问候为礼。如果双方(指男子)信仰一致或比较友好,双方左右贴面三次。有时候主人为表示亲切,会用左手拉着对方右手边走这说。交换物品时,用右手或用双手,忌用左手。按穆斯林的习俗,该国以牛、羊为上品,忌食猪肉,忌食有贝壳的海鲜和无鳞鱼,肉食不带血。以前阿拉伯人多用右手抓饭,现在招待客人多用西餐具。 阿拉伯人热情好客,应邀去主人家作客时可以带些小礼品,如糖果、工艺品等。禁酒最为严格,别送酒类礼品,不能单独给女主人送礼,也别送什么东西给已婚女子。忌送妇妇女图片及妇女形象的雕塑品。骑马打猎用品在沙特阿拉伯很有用用场,所以,若给给这个父权国的“大丈夫”们送一月猎鹰,将会很吃得开。与阿拉伯人初次见面就送礼,可能被认为是行贿,切勿把用旧的东西送给他们。 沙特人不相信谈判代表,总要求与制造商直接谈判。法律限定该国商业必须由本国商人经营。沙特商人总是身兼进出口,零售商经营商品种类奇杂。沙特商人往往兼营多种商品进出口,且善于讨价还价,谈生意需要细心又耐心。 在沙特,无酒、无电影、无夜总会,市面虽有香烟出售,但不能在公共场合、街上及主人宴会上抽烟,当地更没有抽烟的习惯。到主人家时要脱鞋,除非主人提出不用脱鞋。不要随便进入清真寺,,入寺必先脱鞋。忌讳用鞋底后跟面对人,忌用脚踩桌椅板凳,因为这被认为是污辱人的表示。 一般会见和宴请的场合,往往只有男性,女性毫无社会地位。沙特妇女外出戴面纱,外面抛头露面的妇女多为外籍人。事实上,你在沙特可能看到的女性,八或是邻国(埃及、也门、黎巴嫩)来的劳工。不要在沙特拍摄宗教过程的照片。更不要给妇女拍照,可能会给你带来杀身之祸。 沙特戒律很严,小偷砍手,女性通奸则用乱石砸死。询问他们太太近况、嗜好,都在严禁之列。在沙特庆祝圣涎节、做圣诞树和女人车,都是禁忌。汽车司机超速行驶,监禁一月,鞭答80。酒后驾车,监禁一月。因此,沙特几乎无犯罪。 到沙特,最好于11月至次年3月前往,天气较好,夜晚甚冷。每年4月至10月太热、太湿,,工作时间短,放假多多。3月至16月30日,朝圣至麦加者众,吉达旅舍多客满。麦加和麦地那不准非伊斯兰教徒进入。饮水甚少,大多喝瓶装水. 沙特阿拉伯禁邮一切偶像,如工艺品中的人物雕像、儿童玩具娃娃等。因为崇拜偶像与伊斯兰教戒律背道而驰.在海关,,对进出人员的物品检查很严,连妇女带的香水也要嗅嗅之再三,唯恐是酒。天下彩txcpcc

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